Prva agentica za nekretnine s kojom sam razgovarao prvog me sata prvog dana mog proučavanja tržišta nazvala tri ili četiri puta, treći ili četvrti put počinivši smrtni grijeh pregovaranja. Rekla mi je da ima kupca kojem se žuri, pa želim li taj stan…

Spontano, doslovce refleksno, rekoh da ako je čovjeku baš jako stalo neka stan kupi on. Stanje na tržištu nekretnina je takvo da sam sastanak s drugom agenticom dogovorio čim sam je, po preporuci prijatelja, koji je cca 80 kvadrata na Zrinjevcu kupio za nešto više od 1300 eura, nazvao. Razgovarali smo u agenciji u samom centru Zagreba, oko sat vremena, da svo to vrijeme nitko nije banuo u agenciju, a samo je jednom, na kratko, prekinula naš razgovor da bi odgovorila na telefonski poziv.Uglavnom… Rekoh da želim kupiti nekretninu kojoj će cijena rasti, ili bar neće padati. Naravno, to je ideal. Želim mu se približiti što je više moguće. Dalje, volio bih kupiti nekretninu na P/E 5-7.

Zapravo, rekao sam da radije investiram u dionice, ali, da ne elaboriram zašto je dobra oklada da neko vrijeme neću kupovati papire, ili sam, ili s nekoliko prijatelja, kupio bih neku nekretninu.Cipar, pa i te vlade koje na razne načine potkradaju građane, razvodnjavaju im imovinu i mekšim metodama od ciparske, koja je preko noći od cijelog svijeta napravila socijalističku Jugoslaviju 1945., u kojoj su seljaci skrivali žito da im ga vlast ne bi zaplijenila… Rekoh i da sam, po stanarini koja se postiže u zgradi u kojoj živim, izračunao da bi P/E 10 u laboratorijskim uvjetima bio 876 eura, ali hajde, ne očekujem takav povrat uloženog ni u laboratorijskim ni u realnim uvjetima, no da se bar približimo idealu što je više moguće. 

Krasna politika
Na kraju rekoh da nekretnina ne mora nužno biti stan. Pogledajmo primjer McDonald'sa u Zagrebu. Koliko je koštao kvadrat sredinom devedesetih, kad se na hamburger čekalo u redu do spomenika banu? I, nije li to krasna politika? Kupiš nekretninu, staviš u nju neki posao, ako ništa drugo, da ti nekretnina nije trošak, a ako je ikako moguće da donosi sitnu dobit, da bi na kraju prodao i nekretninu i biznis. Odgovara mi i lokal od 12-15 kvadrata, i ruševina koju bih srušio i možda napravio parkiralište, i garaža."Imamo garažu!", uskliknu moja agentica, "50.000 eura". Pitao sam po koliko bih mogao iznajmiti garažu u centru Zagreba. Kaže, 200 eura na mjesec. Računajući da godina ima 10 mjeseci, to je 2000 eura godišnje, dakle povrat uloženog za 25 godina. Pitao sam postoje li doista, čak i danas, ljudi koji plate garažu 50.000 eura. Naime, toliko bih platio stan s garažom. Ne nužno u centru. Kaže, nije da ih ima koliko hoćeš, ali ima ih. Za razliku od mnogih klijenata koje agenti spoje s vlasnicima, pa se ovi sami dogovore, i isključe agenciju iz posla, ne plate proviziju, pitao sam agenticu i njenu kolegicu žele li pregovarati u moje ima pošaljem li im link s njuskalo.hr, a ja ću im, ispregovaraju li moju cijenu, platiti proviziju kao da su one meni predložile nekretninu. 

Emocije i prošlost
Začudile su se, ali su pristale. Iako sam, za stan koji mi je agentica htjela pokazati, u Vrbanima, prekrasan, prodavaču se žuri, 1500 eura po kvadratu, rekao da bih pregovore započeo na 800. Uz komentar da ne vjerujem da se čovjeku koji danas za stan traži 1500 eura po kvadratu žuri. Materijala iz prve runde raspitivanja o nekretninama, a i sami na njuskalo.hr možete vidjeti koje su početne cijene za licitaciju, ima za najmanje deset tekstova ove dužine. Prijatelj mi je ispričao da su mnogi Europljani kupili nekretnine ili udjele u nekretninskim poslovima na Tajlandu. Ta kako bih nadgledao raspolaganje svojom imovinom? Pa makar šansa da uloženo vratim za dvije ili tri godine bila nezanemariva. No, vidim da ni cijene na moru, a more je za mene Istra i okolica, nisu nebulozne kao što su nekoć bile. No, najgore što se u oglasima na Njuškalu vidi je – koliko je Hrvatska stara. Koliko je tamo samo stanova koje nitko nije dotakao 50 godina. Koliko stanova čiji vlasnici, vođeni emocijama i prošlošću, misle da imaju neku ludu vrijednost, a – savjet ne tražim, niti bih ga dao – mislim da nemaju.  v

Ovaj tekst nije nagovor na kupnju ili prodaju ni na bavljenje dionicama. Autor posjeduje HDEL-R-A, IPKK-R-A, TUHO-R-A, KODT-P-A, HBAS-R-A, LURA-R-A, VPIK-R-A, VIRO-R-A, STTB (Makedonija), PLNM (Srbija) i HLF (NYSE).