Qelo, nezavisni pružatelj usluge elektromobilnosti u Hrvatskoj, predstavio je svoju prvu ponudu 3000 konvertibilnih obveznica. Nominalna vrijednost obveznice je tisuću eura, kamata je fiksna i iznosi osam posto godišnje, a isplaćivat će se polugodišnje, objasnili su suosnivači startup tvrtke Qelo koji su u priču elektromobilnosti krenuli 2021. S konferencije za medije poručuju da je rok za isplatu glavnice tri godine, nakon čega ulagatelji mogu taj dužnički vrijednosni papir zamijeniti za udio u tvrtki.
Vodstvo Qela uvjereno je da će biti interesa za kupnju obveznica. Ciljaju na “zajednicu”, ističe Tomislav Ivanetić, Član uprave za razvoj poslovanja tvrtke Qelo, odnosno male ulagače i svoje korisnike. Tvrtkama u ovoj rundi financiranja, trećoj po redu, neće nuditi ulaganje.
Usto, objašnjava Predrag Šeatović, predsjednik Uprave Qela, testiranje tržišta koje je napravio Darko Horvat iz Fima vrijednosnica, kompanije koja je radila na ovoj ponudi, pokazalo je da bi se odaziv mogao kretati oko iznosa od osam do devet milijuna eura. Odlučili su ipak da će tržištu ponuditi ulaganje od tri milijuna jer veći iznos jednostavno ne bi mogli potrošiti u godinu i pol dana, kaže Tomislav Kajdi, član Uprave tvrtke Qelo, zadužen za operativno poslovanje.
Rizik minimalan
Iznos koji će prikupiti kroz ovo izdanje, koje se otvara u ponedjeljak 24. ožujka te će trajati do 18. travnja, bit će uloženo u daljnji razvoj vlastite mreže 60 brzih punjača na 18 lokacija diljem zemlje. Već se pregovara oko gradnje i otvaranja novih lokacija, a fokus je širenje od sjeverozapada prema jugu. Prve nove punionice trebale bi biti postavljene u Istri, očekuje se i širenje u Zagrebu. Dio novca bit će uložen i u poboljšanje usluge koju nude kroz Qelo kartice.
Osnivači prvog nezavisnog pružatelja usluge e-mobilnosti u Hrvatskoj tvrde da je rizik ulaganja u njihovu obveznicu minimalan jer je riječ o kapitalnoj investiciji, odnosno slično je ulaganju u nekretninski biznis. Qelo se izdvaja po atraktivnim lokacijama na kojima imaju ugovore o zakupu potpisane na 20 godina. Usto, računaju da će tržište e-mobilnosti rasti.
Ono je danas u Hrvatskoj još uvijek prilično nerazvijeno. Cestama vozi tek oko 10 tisuća električnih vozila. Očekivanja su da će ih do 2030. biti više od 120 tisuća, kaže Šeatović. Njihov broj mora pratiti i infrastruktura, a usluga za korisnike biti pouzdana i jednostavna, poručuje predsjednik Uprave Qela.
Upravo je to bio cilj i ideja kada su osnivači Qela krenuli u ovaj biznis. Htjeli su, objašnjava Šeatović, vozačima električnih automobila pružiti jednostavan model plaćanja. Uveli su Qelo kartice koje se od konkurencije izdvajaju jer omogućuju punjenje bilo kada i na bilo čijem punjaču jednostavnom autorizacijom u jednom koraku te sa samo jednim računom mjesečno, objašnjava Šeatović.
No ubrzo su shvatili da moraju raditi i na vlastitoj mreži punionica jer im ona daje sigurnost i stabilnost u pružanju usluge. Danas imaju 43 priključaka na 14 lokacija diljem Hrvatske, a njihovu uslugu koristi, kažu, 30 posto registriranih vlasnika električnih vozila, odnosno nešto više od 2700 registriranih korisnika. Promet im posebno skače u vrijeme ljetnih mjeseci kada u Hrvatsku stižu turisti, tako da je njihov posao iznimno vezan uz turizam.
Veliki rast
Prihodi su im lani skočili na nešto više od 200 tisuća eura, s 42 tisuće u 2023., a očekuju da će ove godine ostvariti više od 750 tisuća eura.
Izdavanje obveznica, kao i širenje mreže koju planiraju prikupljanjem kapitala, samo je dio planova Qela, iza kojeg stoji tvrtka enasolAuto. Šeatović najavljuje da kroz najviše tri godine planiraju pripremiti dokapitalizaciju kroz investicijske fondove ili druge izvore financiranja.
“Izgradit ćemo dodatnih 120 do 140 novih ultra brzih priključaka na 30 do 40 lokacija u Hrvatskoj, a u tijeku su pregovori o više od 100 novih lokacija”, napominje Šeatović. Ističe da je svako novo otvaranje lokacije zna biti dugotrajan proces. Tako su primjerice još lani trebali postaviti punionicu na atraktivnoj lokaciji u Rovinju, no proces se odužio pa je plan da bude postavljena do ljeta ove godine.
Suosnivači startupa Qelo, koji su prvi ugovor potpisali s Avenue Mallom, potom i s Stop Shop, lancom retail parkova, ističu da će u poslovanju i predstavljanju poslovnih rezultata biti maksimalno transparentni te će financijska izvješća podnositi kvartalno. Qelo je rijedak primjer startupa koji novac za ulaganja prikuplja izdavanjem obveznica.
