Ruski trgovački lanac Torgservis pokušat će napraviti u Njemačkoj ono što još nikom od stranaca nije uspjelo. Otvorio je dućan pod imenom Mere u Leipzigu i vrlo će niskim cijenama pokušati snažno zakoračiti na njemačko tržište koje broji više od 80 milijuna ljudi, piše Večernji list.

Kao prvo odredište namjerno je određena istočna Njemačka, a ruski vlasnici žele vidjeti mogu li ovim poslovnim modelom započeti svoje seljenje na zapad.

U Njemačkoj su najpoznatiji od jeftinih trgovačkih lanaca Lidl i Aldi, čiji su se dućani na istoku Njemačke zasigurno zabrinuli zbog najave da će novi lanac dućana sve cijene znatno sniziti, o čemu svjedoči i krilatica s kojom posluju: “Samo najniže cijene svakog dana”. Dodatnu simboliku njemačkim medijima stvara to što je svoj prvi dućan Torgservis otvorio upravo u zgradi u kojoj je nekada dućan imao Aldi. Taj je dućan počeo raditi u utorak i odmah je privukao brojne kupce.

Njemačke je medije posebno zaintrigirao izgled unutrašnjosti koji ih podsjećaju na prve ovakve supermarkete koji su se u Njemačkoj otvorili u 1960-ima. Pod neonskim svjetlima nalaze se velike palete s kojih kupci izravno uzimaju robu. Čak su 70 posto svih artikala hrana, a ostatak su odjeća, hrana za ljubimce i kućanske potrepštine. Torgservis je inače trgovački lanac čiji se supermarketi u Rusiji zovu Swjetofor i Mayak, a pod imenom Mere posluje u Rumunjskoj.

Dućane ima i u Kazahstanu, Kini i Azerbajdžanu. Njemački mediji izvještavaju da se radi o diskretnim vlasnicima dućana koji nisu zainteresirani za “pretjerano oglašavanje”. Torgservisu je prvi problem bio spor oko imena jer je želio poslovati pod imenom Centwelt, zbog čega se pobunio njemački proizvođač kućanskih aparata Centi i dobio sudski spor, što je odgodilo otvaranje dućana, ali sad pod imenom Mere.

Torgservis je u Berlinu osnovao i tvrtku kćer TS-Markt koja ima velike planove za prodor na tržište istočne Njemačke. A koliko ona planira paziti na troškove poslovanja, svjedoči i to što tvrtka kupuje rabljeni interijer. Dućane će otvarati u gradovima koji imaju više od sto tisuća stanovnika, a prvi grad nakon Leipziga u kojem će Nijemci hrliti po jeftinu robu bit će Zwickau, također na samom istoku Njemačke. Posebno se ističe standard u tom dijelu zemlje, mnogo niži nego na zapadu.

"Mislim da ima klijentele u nekim njemačkim regijama za ovakav diskont", rekao je stručnjak za marketing Martin Fassnacht, ali dodao da ne vjeruje da će se ovaj poslovni model isplatiti. "Da bi se uspjelo kao dućan s nižim cijenama u industriji, potreban vam je velik broj dućana i velika potražnja da biste s dobavljačima pregovarali o nižim cijenama. Čak i sto dućana nije dovoljno da budete uspješni", kaže Fassnacht.

Upozoravajući su i prijašnji debakli nekih svjetskih supermarketa na njemačkom tržištu, uključujući i američkog giganta Walmart. Analitičar tržišta Matthias Queck kaže pak da bi Aldi i Lidl mogli podnijeti dućan s nižim cijenama i nižom kvalitetom. "No, kad bi se pojavio netko s komparativnom kvalitetom, ali nižim cijenama, giganti bi pružili velik otpor", uvjeren je Queck, prenosi Večernji list.