Ako u početku ne uspiješ, pokušaj ponuditi više novca. To je strategija koju je Google primijenio kako bi sklopio ugovor vrijedan 32 milijarde dolara za preuzimanje izraelskog cloud cybersecurity startupa Wiz, sa sjedištem u New Yorku, što su dvije tvrtke i potvrdile.

Dogovor je ponovno oživio ovaj tjedan nakon što je Wiz prošlog ljeta odbio Googleovu ponudu od 23 milijarde dolara, jer je Wizova odluka bila da želi ostati neovisan i krenuti prema inicijalnoj javnoj ponudi (IPO), piše The Information.

Skupi raskid
Prema dostupnim informacijama, Google nikada nije odustao od Wiza. Googleovi direktori, uključujući izvršnog direktora Sundara Pichaija i šefa cloud odjela Thomasa Kuriana, održavali su stalni kontakt s direktorima Wiza tijekom proteklih osam mjeseci.

Prije nekoliko tjedana Google je dao formalnu ponudu za kupnju Wiza, a dogovor je nakon toga relativno brzo zaključen. Google je uspio unatoč tome što su se posljednjih mjeseci pojavili i drugi ponuđači s vlastitim ponudama za Wiz, prenosi The Information.

Alphabet, Googleova matična tvrtka tako jučer je potvrdila da je dogovorena kupnja Wiza za 32 milijarde dolara u gotovini, što je gotovo 10 milijardi dolara više nego u prvom pokušaju sredinom 2024. godine, piše CNBC. Obje ponude bile su oko 45 puta veće od procijenjenog prihoda startupa, što je i dalje izuzetno visoka višestruka vrijednost. Ova akvizicija, najveća u povijesti Googlea, trebala bi biti zaključena sljedeće godine, ovisno o regulatornim odobrenjima.

Bitan aspekt dogovora je iznos za slučaj raskida. Reuters navodi da je dogovoren iznos od preko 3,2 milijarde dolara, što je jedan od najvećih u povijesti M&A transakcija. Dogovorena naknada iznosi otprilike 10 posto ukupne vrijednosti ugovora, što je iznimno visoko.

Primjerice, u usporedbi s ukupnom vrijednošću akvizicije, to je više nego dvostruko veća naknada u slučaju raskida od one koju je Figma dobila nakon propale prodaje Adobeu, tvrdi The Information. Stoga se mnogi u Silicijskoj dolini nadaju da će se takve bogate naknade za raskid prihvatiti kao novi standard, umjesto da ostanu iznimka, u eri kada je stroža regulativa tržišnog natjecanja rijedak primjer dvostranačke podrške.

Ključno pitanje je zašto je Google toliko zainteresiran za Wiz? Jedan od glavnih razloga je što će ovaj ugovor Google Cloudu omogućiti snažniji rast poslovanja, što je izuzetno bitno Google dok pokušava povećati svoj udio u utrci s Microsoftom i Amazonom, koji su znatno veći igrači u cloud industriji.

Kriptoimovina

Nova pravila za kriptoindustriju: Što trebate znati o licenciranju?

Naplata potraživanja

Dugoročno održivo poslovanje podrazumijeva i učinkovitu naplatu: Kako tvrtke mogu osigurati bolju likvidnost

Bank of America procjenjuje da Google ima manje od 15 posto tržišta cloud usluga. Analitičari Gordon Hasketta sugeriraju da cijena pokazuje kako je Google gotovo očajan u nastojanju da ojača svoje sigurnosne aspekte prije nego što usvajanje umjetne inteligencije dobije još veći zamah.

Inače, Wiz je na putu da kasnije ove godine premaši stabilan godišnji prihod jedne milijarde dolara. To možda ne djeluje kao ogroman prihod u odnosu na Google Cloud, koji je u posljednjem kvartalu ostvario 12 milijardi dolara.

Ipak, Google Cloud će kroz Wiz dobiti novi pristup velikim korporativnim klijentima koji primarno koriste Microsoft Azure ili Amazon Web Services. Brzi rast Wiza dolazi zbog osvajanja velikih korporacija koji koriste više cloud rješenja. Kako bi te klijente (i regulatore) zadržao zadovoljnima, Google je u utorak izjavio da će Wiz ostati dostupan korisnicima Azurea i AWS-a.

S obzirom na to da će Wiz i dalje biti lako dostupan korisnicima drugih cloud platformi, Google će usto imati priliku usmjeriti njihove korisnike prema drugim povezanim cloud uslugama, poput Mandianta, svoje konzultantske usluge koja pomaže klijentima u identifikaciji i razumijevanju kibernetičkih prijetnji. Wiz također ima vlastiti tim stručnjaka koji detektiraju prijetnje u cloud sigurnosti, koji će sada surađivati s Mandiantovim timom.

Priprema za novi startup?
Wiz je osnovan 2020. godine i dostigao je 100 milijuna dolara godišnjeg prihoda od pretplata nakon samo 18 mjeseci. Njihovi proizvodi za cloud sigurnost uključuju prevenciju, aktivnu detekciju i odgovor. Index Ventures je najveći vanjski investitor, a slijede Sequoia Capital, Insight Partners i Cyberstarts.

Zanimljivo je da su suosnivači Wiza, Assaf Rappaport, Ami Luttwak i Roy Reznik, prodali svoj prvi cybersecurity startup, Adallom, Microsoftu za 320 milijuna dolara 2015. godine, prije nego što su napustili tvrtku i osnovali Wiz. Hoće li svoj novostečeni kapital iskoristiti za pokretanje novog cybersecurity startupa i prodaju za nekoliko godina, tek ćemo vidjeti.