Pozicija Koiosa na tržištu Hrvatske i regije je snažna i konkurentna, posebice u području financija. Kroz specijalizaciju u financijskom sektoru, izgradili smo reputaciju kao vodeći konzultanti u tom području.

Naš pristup odgajanja svih ljudi kao konzultanata pridonosi stručnosti i sposobnosti da pružimo visokokvalitetne usluge klijentima – tako ocjenjuje direktor ove 15 godina stare zagrebačke softverske tvrtke Stjepan Pavlek Posavec koji zapravo otkriva da su trenutno angažirani i na jednom šire gledano važnom projektu, koji bi mogao postati “world-wide”.

Bitnije ‘licem u lice’
Dio je to novog razvojnog ciklusa, a vezan je uz prekogranično poslovanje. Naime, tvrtka je specijalizirana za business intelligence usluge i razvoj aplikativnih rješenja za financijski sektor na NET platformi te kontinuirano ulaže u ljude.

To je dodatno potvrđeno i kroz uspješnu konverziju na euro, posebno izazovan lanjski projekt za sve banke u RH, jer je Koios surađivao s većinom njih te im pomagao da ta tranzicija prođe što bezbolnije.

Međutim, zbog toga su ostale projekte morali malo usporiti, tako da ih ove godine zahuktavaju, a pogotovo one na inozemnim tržištima. Svoje poslovanje su proširili iskorakom na tržište Velike Britanije, gdje je već duže sjedište vladajućeg društva Koios Consulting LTD.

Otvaranje ureda u Londonu bila je strateška odluka za tvrtku, kaže direktor Koiosa, ističući da je Ujedinjeno Kraljevstvo jedno od najprivlačnijih centara za smještaj sjedišta internacionalnih tvrtki (i nakon Brexita). Poslovanje na zahtjevnom britanskom tržištu ima svoje specifičnosti i bitne elemente koje po njemu treba uzeti u obzir.

“Visok standard kvalitete i pružanje vrhunskih usluga ključni su za stjecanje konkurentske prednosti. Potrebno je pratiti najnovije trendove i tehnologije kako bismo bili relevantni i konkurentni, a bitno je i da smo fizički prisutni na tržištu. Zato smo otvorili ured u Londonu.

Svaka čast Zoomu i ostalim platformama, ali ipak se to ne može mjeriti s kontaktom ‘licem u lice’”, objašnjava Pavlek Posavec. Dodaje da su prisutni i na tržištu Sjedinjenih Američkih Država, ali većinom putem partnera. Tako je 2022. udio prihoda od Velike Britanije u ukupnom prihodu Koiosa već bio pet posto, dok je godinu dana prije toga bio tek jedan posto.

Tamošnja IT scena vrlo je kompetitivna, a konkurencija je jaka i očekivanja klijenata su visoka. Međutim, upravo u tom zahtjevnom okruženju, tvrdi direktor Koiosa, nalaze se ogromne mogućnosti i potencijal za rast.

“Velika Britanija nudi širok spektar IT tržišta, od financijskog sektora do tehnoloških inovacija, a postoji i velika potražnja za visokokvalitetnim IT uslugama i rješenjima. Taj veliki potencijal pruža nam priliku da istražimo nove tržišne segmente, proširimo naše poslovanje i stvorimo vrijednost za naše klijente.

Uz to, napomenuo bih da je London rangiran kao drugi eko sustav za startupove na svijetu, što je odlična stvar za nas. Uvjeti u poslovnom okruženju u Velikoj Britaniji su dobro razvijeni: postoji snažna podrška tehnološkom sektoru, a regulatorni okvir je stabilan i predvidljiv”, kaže on.

Rast od 30 posto
Kad je riječ o razvoju tržišta kod nas, on smatra da se primjećuju pozitivni trendovi. Posrijedi je spajanje, okrupnjivanje i specijalizacija tvrtki, što je po njemu važno za daljnji razvoj industrije. “Imamo ambiciozan cilj proširiti naše poslovanje na druga područja, zadržavajući pritom svoju specijalizaciju u financijskoj industriji”, otkriva naš sugovornik.

Iza njih je važna razvojna poluga u vidu preuzimanja tvrtke Beta Tau Beta, što je donijelo značajnu ekspanziju te se broj zaposlenika udvostručio, a to je onda omogućilo da prošire spektar usluga koje pružaju te bolju uslugu klijentima.

Planiranje akvizicije bilo je temeljeno na činjenici da su bili potpuno komplementarni i međusobno se nadopunjavali. Također, valja naglasiti kako je spajanjem došlo i do većeg broja projekata na kojima rade, a s time i novih tehnologija koje koriste što automatski pruža više prilika za karijerni razvoj zaposlenika koji su ustrojeni u funkcionalne timove, ovisno o projektima na kojima rade.

“Od nas 95 zaposlenih, svega pet ljudi ne radi izričito na projektima – svi ostali su uključeni direktno na projektima kod naših klijenata. Također, ostvarili smo značajan rast prihoda. Kombinacija našeg stručnog znanja, širenje na međunarodno tržište i veći broj zaposlenika omogućili su nam da ostvarimo snažan financijski rezultat”, kaže Pavlek Posavec.

Od akvizicije Beta Tau Bete unazad nekoliko godina Koios u pravilu raste 30 posto na godinu, a trenutno su najaktivniji u području regulatornog izvještavanja.

“Kako smo prošle godine preuzeli održavanje SIBS-a (Središnji izvještajni bankarski sustav), fokus nam je da korisnici ovu tranziciju prebrode što lakše kao i da im regulatorno izvještavanje prođe bez ikakvih problema. Dosta smo okupirani i migracijom korisnika Jira platforme na nove deploymente.

Svi Jira korisnici moraju odabrati novo rješenje i rokovi se jako približavaju, tako da očekujemo veliki angažman do kraja prvog kvartala iduće godine. Radimo i na jednom blockchain projektu u Velikoj Britaniji, za koji se nadamo da će imati veliki utjecaj na cjelokupno poslovanje”, poručuje direktor Koiosa Pavlek Posavec.

Posrijedi je jedan značajniji projekt u UK, za koji se očito nadaju da će postati “world-wide”, pa se i time potvrđuje da je glavni cilj Koiosa širenje na druga tržišta.