Prodaja ima stalni zadatak rasti i povećavati udio tržišnog udjela. Međutim, nije svaka prodaja kvalitetna, odnosno jednako kvalitetna. Postoje tržišni segmenti koji su profitabilniji od drugih, kao što postoje kupci na kojima više zarađujemo od drugih. Također, u svakom poduzeću postoje profitni centri koji rade lošije od drugih. U dobrim vremenima ih se često zadržava jer su ‘strateški važni’ ili se pak loš rezultat ignorira.
S druge strane, management ponekad ne zna točno gdje se doista nalaze područja dobiti ili gubitaka, jer se situacija kroz vrijeme mijenja. Poremećaji često započinju polako, a zatim se progresivno šire. U praksi se često događa da prihodi rastu, a dobit je sve manja.
U organizaciji Miraku Edukacijskog centra 6. svibnja održat će se seminar 'Prodajna analiza i alati za mjerenje rezultata prodaje', koji će polaznike upoznati s najvažnijim alatima u mjerenju rezultata prodaje – analiza kupaca, tržišnih segmenata, proizvoda i cjelokupnog asortimana, a koristit će se konkretni primjeri iz prakse.
Sadržaj seminara:
Analiza prodaje po proizvodima, grupama proizvodima, rentabilnosti/koeficijent obrtaja, praćenje naplate (case study)
Analiza kupaca – kako prepoznati gdje nam nestaje dobit (case study)
Planiranje prodajnih i marketinških aktivnosti (case study)
Određivanje načina tržišne komunikacije s obzirom na planiranu prodaju
Kako marketinške aktivnosti utječu na dobit
Kako uspješno kombinirati različite prodajne kanale (specifičnosti različitih prodajnih kanala, odabir pravog prodajnog kanala za određeni proizvod)
Analiza konkurencije, praćenje grane i rasta cjelokupnog tržišta te utjecaj tih podataka na vlastito poduzeće, planiranje pomoću analize konkurencije
Polaznici će naučiti jednostavne, ali vrlo korisne metode koje se uspješno koriste u određivanju uvjeta prodaje, nabave, rokova i načina plaćanja. Također, naučit će prepoznati rentabilne proizvode, profitabilne odjele, dobre i loše marketinške odluke, kao i upravljati kupcima te koliko je značajno upoznati poslovanje konkurenata i na temelju globalne slike tržišta reagirati što brže i kvalitetnije.
Seminar će se održati u Zagrebu, a sve dodatne informacije te najave ostalih seminara mogu se pronaći na web stranicama www.mirakul.hr/edukacijski-centar/seminari/upravljanje-poslovnim-uspjehom-zagreb.
