Četiri godine djelovala je kao dio međunarodnog sustava, a od početka ove 2021. orijentirala se na “boutique” tržišnu nišu, s fokusom na atraktivne i kvalitetne objekte, kao i sigurnost i zadovoljstvo svojih klijenata.

Riječ je o agenciji za nekretnine i brendu San Patrik, koji je stvorio Zagrepčanin Ivan Varat, a u biznis je ušao kad je morao rješavati i monetizirati obiteljske nekretnine po cijeloj Hrvatskoj.

“Prošao sam cijeli proces od analize i pripreme dokumentacije, preko tržišne procjene vrijednosti nekretnine, te prezentacije, prodaje i pregovora do realizacije transakcije i upisa prava vlasništva. Nakon što sam uspješno posložio vlastite nekretnine položio sam stručni ispit za agenta posredovanja u prometu nekretnina te krenuo pomagati i savjetovati ljude”, prisjeća se. Po čemu je San Patrik “boutique”?

“Riječ je o vrlo specijaliziranoj agenciji s fokusom na klijenta, efikasnost i dobru vibru kroz cijeli proces kupoprodaje nekretnine.

Kvaliteta je važnija od količine, personalizirana usluga za svakog klijenta posebno, strateška partnerstva sa stručnom zajednicom iz industrije (arhitekti, odvjetnici, geodeti, građevinari, investitori), inovacije se događaju brže, pri selekcije agenata kriteriji su postavljeni visoko – to su neke od karakteristika koje agenciju čine drukčijom od drugih”, odgovara Varat.

U timu San Patrika danas je petero agenata, savjetnika za nekretnine. Pokrivaju cijelu Hrvatsku, ali im je u žarištu ipak Zagreb kao, reći će i sam poduzetnik, najveće i najdinamičnije tržište u zemlji.

Ono je pogođeno potresom lanjskog proljeća, no, čini se, ne toliko kao same nekretnine, kojih je dobar dio znatno oštećen, neke su neuporabljive (danas je točno 10 mjeseci od potresa).

“U ožujku 2020. Zagreb je pogodio snažan potres i napravio velike promjene na tržištu nekretnina. Novi razoran potres krajem prosinca s epicentrom kod Petrinje snažno se osjetio u Zagrebu i dodatno utjecao na odluke kupaca.

Do potresa centar je bio jedna od najatraktivnijih lokacija i cijene su rasle po najvećoj stopi u odnosu na ostale kvartove. Nakon potresa cijene u centru nisu padale (uz iznimku pojedinih slučajeva) jer je potres praktički stopirao trgovanje nekretninama u centru.

Kupci se ne osjećaju sigurno, pandemija je zaustavila turizam i uzrokovala veliki pad na tržištu dnevnog najma, centar će tek postati veliko gradilište, dok s druge strane vlasnici nekretnina očekuju početak obnove koji bi se trebao financirati ponajviše iz EU fondova”, smatra Varat.

Uz to, kaže da je potres utjecao na povećanu potražnju za nekretninama novije protupotresne gradnje s AB (armirano-betonskom) konstrukcijom koja može izdržati 8 stupnjeva Richtera, posebno u četvrtima Trešnjevka – sjever i Trešnjevka – jug, te ostalima u zoni javnoga prijevoza, posebno tramvaja. Ova vrsta nekretnina vrlo vjerojatno će zadržati cijene otprije, no realna mogućnost je pad cijena starijih i manje kvalitetnih nekretnina koje ne zadovoljavaju protupotresne uvjete.

“Nakon izlaska iz recesije krenuo je porast potražnje za nekretninama, krenule su rasti i cijene, investitori su uočili priliku na tržištu te se postepeno povećava i ponuda. Cijene u Zagrebu su najviše rasle zbog rasta potražnje posebno za stanovima.

Hrvatska je izašla iz duge recesije 2015., smanjile su se kamatne stope na stambene kredite na sadašnjih 2,5 do 3%,došle su subvencije za mlade državne agencije APN kojim se kamate spuštaju i prema 2%. Osim rješavanja stambenog pitanja, mnogi su se odlučili i investirati u nekretnine”, ističe direktor San Patrika.

No, neovisno o potresu, ali ovisno o pandemiji, kakvom ocjenuje proteklu godinu?

“Broj nekretnina prodanih u Zagrebu u prvoj polovini 2020. niži je u odnosu na isto razdoblje 2019. za 22%, no u rujnu je išao novi krug APN subvencija pa će biti zanimljivo vidjeti podatke za cijelu godinu. Prošla godina je bila vrlo izazovna.

Pandemija koronavirusa i karantena kad su ljudi više od mjesec dana bili zatvoreni u svoje nekretnine, dodatno su utjecali na promjenu trendova kod kupnje nekretnine.

Ljudi se sve više okreću kupnji građevinskih zemljišta, kuća s većim okućnicama na periferiji i u okolici Zagreba, te stanova s vrtom ili većim terasama. I promjena načina poslovanja tvrtki i rad od kuće donijeli su promjene u obliku potražnje za dodatnim radnim prostorom unutar stana”, kaže Ivan Varat.

Ocjenjuje da bi se tek nakon obnove i povratka turista u Zagreb potražnja i cijene u centru grada mogle vratiti na razine iz 2019., iako još nije točno jasno, kaže, kako će obnova u praksi izgledati. S pozicije poduzetnika, on nema većih primjedbi i stvari koje bi mu bile prepreka u poslovanju.

“Tržište je regulirano Zakonom o posredovanju u prometu nekretnina koji je donesen 2007. godine uz kasnije izmjene i dopune te smatram da je tim zakonom tržište korektno regulirano. Naša vizija je obogatiti tržište dodatnom kvalitetom usluge i inovacijama koristeći moderne tehnologije”, zaključuje čelnik San Patrik nekretnina Ivan Varat.