Mario Fraculj nedavno je preuzeo mjesto predsjednika uprave marketinške agencije McCann Zagreb od Ivice Vidovića, koji je otišao u mirovinu.

Fraculj je cijelu svoju karijeru proveo u marketingu Kraša, od kojeg se kaže teško odvojio. Za Poslovni dnevnik govori o mitu da su stručnjaci za marketing iz kompanija racionalniji u raspoređivanju novca za reklamiranje.

Od završetka fakulteta radili ste  u Krašu. Zašto ste se prošle godine odlučili otići u agenciju? Jeste li i prije surađivali s McCannom?
Kraš je veliki poslovni sustav u kojem sam profesionalno stasao, te imao priliku upravljati nekim od najvećih regionalnih brandova robe široke potrošnje, te sudjelovati u brojnim marketinškim projektima na koje sam ponosan. Budući da mi je kompanija u tih gotovo 13 godina snažno prirasla srcu, odluka o prelasku u McCann Erickson nije bila laka. Presudila je moja želja da se okušam u novim poslovnim izazovima, spremnost za preuzimanje većih odgovornosti i radoznalost. Naime, htio sam iskusiti 'iz prve ruke' kako je biti 's druge strane' i surađivati s klijentima iz različitih industrija. Pri tome sam smatrao da svojim iskustvom i sposobnostima mogu doprinijeti poslovanju McCanna. Kraš i McCann surađivali su i prije, primjerice na velikoj reklamnoj kampanji za karamele Bronhi prije nekoliko godina.

McCann grupa ima pet agencija pod sobom. Da li je u zadnje vrijeme bilo kakvih promjena u strukturi McCanna, odnosno hoće li Vašim dolaskom na mjesto predsjednika uprave biti promjena?
Struktura McCann grupe kao multidisciplinarnog sustava nije se mijenjala, a ono na čemu ću ja inzistirati jest još snažnija suradnja svih specijaliziranih agencija u svrhu pružanja što kvalitetnije i što opsežnije usluge našim klijentima. Valja napomenuti i da se McCann paralelno s mojim dolaskom i znatno kreativno osnažio i to kroz strateško partnerstvo s kreativnom agencijom Fahrenheit.

Od samih početaka sudjelujete u organizacija Effie-ja. Zašto mislite da je Effie natjecanje važno?
Effie je najprestižnije marketinško natjecanje u svijetu koje prepoznaje i nagrađuje učinkovito tržišno komuniciranje. Nagrade Effie smatraju se "marketinškim Oskarima', odnosno globalnim simbolima postignuća u marketinškoj industriji. Imao sam čast od samog početka aktivno sudjelovati u projektu hrvatskog Effieja, najprije kao predsjednik žirija, a onda kao član organizacijskog odbora i moderator ocjenjivanja, i sa zadovoljstvom mogu ustvrditi da je projekt kroz ovih pet godina uspješno zaživio.Ono što je bitno naglasiti kod nagrada Effie jest da su one plod zajedničkog rada oglašivača i agencija i da kao takve jačaju njihov partnerski odnos.

Slažete li se sa tvrdnjom da ljudi koji upravljaju marketingom tvrtki imaju realniji odnos prema ulaganjima u marketinške aktivnosti od onih koji imaju samo iskustvo iz marketinških agencija? 
Ljudi koji upravljaju marketingom kompanija u svakom slučaju imaju izravan pristup podacima, te širi i neposredniji pogled na marketinšku učinkovitost, a u ovim turbulentnim gospodarskim uvjetima i osjećaj sve većeg pritiska od strane top managementa i vlasnika da svako marketinško ulaganje mora biti pomno isplanirano, a rezultati u funkciji ostvarivanja zadanih poslovnih i komunikacijskih ciljeva. Na marketinšku učinkovitost utječu marketinška strategija, kreativa, egzekucija, način upravljanja marketingom (suradnja s agencijama, budžetiranje, koordinacija aktivnosti i sl.), te čitav niz vanjskih čimbenika koji nisu pod kontrolom marketing managera. Agencije su obično odgovorne za dio sveukupnih marketinških napora (dio strategije, kreativa, kampanje…), a na poslovne rezultate utječu i sâm proizvod, cjenovno pozicioniranje, distribucija itd. Ulazimo u eru tzv. "performance marketinga" u kojoj se svaka uložena kuna, i offline i online, mjeri kako bi se demonstrirala racionalna uporaba marketinških budžeta.

Industrija hrane iskoristila dig. medije

Koliko su društvene mreže promijenile oglašavanje? 

Medijske analize pokazuju da su Internet i posebice društvene mreže kao najbrže rastući segment on line oglašavanja postali neizostavnim dijelom suvremenog medijskog miksa. Sudeći po broju Facebook aplikacija i općenito digitalnih kampanja prehrambena i telekomunikacijska industrija, kao industrije s najširim ciljnim skupinama, najbolje su prepoznale učinkovitost digitalnih medija. Široke ciljne skupine pogoduju viralnom širenju informacija i zato se društveni mediji mogu efikasno iskoristiti upravo u navedenim industrijama, a što je pokazao i Effiejjem nagrađen projekt Kraševog Životinjskog carstva na Facebooku.