Buzzman Paris, jedna je od najuspješnijih marketinških agencija u Europi. Među njihovim klijentima su brandovi poput Adidasa, AXE-a, Orange-a, Samsunga i MTV-a, no nedavno je ta agencija veliku pozornost privukla serijom virala za korektore Tedd-ex. Naime, na Youtube su plasirali video koji je pogledalo gotovo deset milijuna ljudi, a osvojio je i GrandPrix nagradu najvećeg europskog marketinškog festivala – Epice. Ono što taj video razlikuje od ostalih je to što gledatelj u videu “Shoot the bear” sam bira radnju. Lovac iz virala nađe se licem u lice s medvjedom, a gledatelji biraju akciju i upisivanjem radnje sami određuju kako će video završiti. Tako medvjeda mogu zagrliti, poljubiti, pojesti, pucati u njega, svirati s njim i još puno toga. Tih petnaest milijuna klikova na Youtubeu dokaz je kako se maštovita reklama može širiti brzinom virusa unatoč neatraktivnom proizvodu kojeg reklamira, i povod da s Thomasom Grangerom, direktorom tvrtke Buzzman Paris, razgovaramo o viralnom marketingu i njegovom utjecaju na tržište.

Je li budućnost oglašavanja u viralnom marketingu?
Ne bih rekao da je budućnost, ali viralni marketing je zasigurno važan dio oglašavanja. Prije svega, viralni marketing dopušta brendovima da šire marketiške poruke kanalima koji su prihvatljiviji za potrošače. I naravno, takav način oglašavanja omogućava vam da pridobijete i dodatni publicitet u medijima, što znači da za uloženih jedan dobijete dva.

Je li viral u biti moderna verzija širenja marketiga usmenom predajom?
Upravo tako. Viralni marketing širi se usmenom predajom. Naravno, trenutno neki marketinški alati poput socijalnih mreža ili video platformi omogućavaju snažnije i brže širenje tog najstarijeg oblika promidžbe. Ali, u pozadini je isti koncept. Dopuštanje da ljudi sami budu medij.

Koje su osnovne prednosti takvog tipa promocije?
Utjecaj. Poruka je dobila novi oblik koji je prihvatljiviji. Osim toga na taj način se stvara i dodatna vrijednost i osvaja se zasluženi medijski prostor.

Je li takav oblik oglašavanja mnogo jeftiniji u usporedbi s drugim metodama oglašavanja i koliko je zapravo efikasniji?
Ne mora uvijek biti da je jeftiniji, no u većini slučajeva se postiže bolji efekt. Postoji samo inverzija u smislu omjera troškova produkcije i ulaganja u određene medijske kanale i zakup medijskog prostora. Za razliku od klasičnog oglašavanja, kod virala morate moći više investirati u produkciju sadržaja nego što je to uobičajeno. Sadržaj je ključan u viralnom marketingu, stoga – investirajte u njega.

Što kada reklama ne bude dobro prihvaćena kod potrošača?
To onda nije pravi viral – nitko ga neće podijeliti i neće se širiti. U najgorem slučaju, ljudi će ga podijeliti i to će stvoriti negativan imidž brenda. To znači da nikada ne trebate raditi viral samo zbog virala. On mora biti strateški isplaniran, i morate ga razvijati tako da bude jasan i dostigne cilj.

Koliko je onda u tom slučaju važno istraživanje tržišta?
Prilično je važno. Napominjem da raditi viral ne znači raditi neko neozbiljno oglašavanje. Ono mora biti relevantno i zavisiti o željenom cilju. Viralni marketing se treba tretirati kao ozbiljnu marketinšku komunikacijsku strategiju, od unutarnjeg istraživanja, potrošačkog ponašanja do percepcije brenda i svega ostalog.

Koliko verzija video klipova ste morali snimiti da napravite reklamu “Shoot the bear”?
Snimili smo 42 verzije i sve napravili u tri dana. Mjesec dana nam je bilo potrebno da razvijemo cijeli projekt za integraciju na Youtube-u.

Postoje li prizvodi koje je teže promovirati od drugih?
Nakon napornog rada, svaki se proizvod može dobro izreklamirati.