Da se i na ovim prostorima može uspjeti u proizvodnji visokotehnoloških proizvoda pokazuje i primjer TeleSkina, mlade beogradske tvrtke koja je svojim uređajima i softverima za rano otkrivanje melanoma i dijagnozu biofizičkog stanja kože, na dobrom putu da osvoji velika tržišta poput onih i Meksiku, Indiji i Karibima.

“Slučajno sam bio na svadbi u Beogradu 2007. i tamo upoznao profesora koji se bavio biofizičkim stanjem kože. Imao je iskustvo rada u laboratoriju u SAD-u, a u njegovom je društvu bio i liječnik koji se bavio dermaskopijom. Znali su da sam završio Harvard pa su mi otkrili da imaju poslovnu ideju. Ubrzo sam je počeo razrađivati, ali je prošlo dugo vremena dok se nismo uvjerili u provodivost projekta. Krenuli smo u posao i otkrili veliki potencijal na tržištu. Privukli smo investitore i krenuli graditi tim”, tumači za Poslovni.hr mladi Sava Marinković, jedan od osnivača TeleSkina. Pitamo ga kako to da se iz rodnog SAD-a odlučio vratiti u Srbiju i osnovati nanotehnološku tvrtku, budući da su uvjeti za vrhunsku informatičku tehnologiju u SAD-u daleko bolji. “Samo zbog ljudi i njihovog znanja jer je ono neprocjenjivo kada pokrećete ovakvu startup tvrtku”, kaže Marinković.

Vojna disciplina

Završio je američku vojnu akademiju West Point, na kojemu je diplomirao elektrotehniku, a potom i Harvard Business School. “Djed i pradjed su bili oficiri pa sam odlučio krenuti na West Point. Bilo je to odlično mjesto za mene jer vam omogućava da završite fakultet i steknete civilni poziv uz vojnu disciplinu”, tumači Marinković svoju odluku o vojnoj akademiji i prelasku u poduzetnički civilni život.

Nakon izlaska iz West Pointa krenuo je na Harvard Business school. “Smatrao sam da je nabolji način tranzicije od vojnog ka civilnom životu učiniti preko poslovne škole pa sam upisao MBA studij na Harvardu jer sam želio naučiti alate koje mogu iskoristiti za posao. Tu sam mnogo naučio i o nanotehnologiji koja mi je bila prilično zanimljiva”, opisuje svoje školovanje Marinković. Zaposlio se u gigantu GE Healthcare gdje je stekao znanje o zdravstvenim uređajima pa su ga iz SAD-a prebacili u parišku podružnicu gdje se bavio marketingom za GE-ove medicinske uređaje u Eruropi i biskoistočnim zemljama. Neko je vrijeme upoznavao koprporativni način poslovanja pa odlučio krenuti vlastitim putem.

On i njegov tim počeli su s razvojem uređaja odmah nakon osnivanja TeleSkina. Brzo su shvatili da tehnologiju koja služi za rano otkrivanje tumora mogu upotrijebiti za analizu generalnog stanja kože, otkrivši da im se tako otvara jedno novo i ogromno područje kozmetičkog tržišta.

“Koža je najveći ljudski organ, ali za razliku od nekih drugih organa, kao što je primjerice srce kojemu možete mjeriti pritisak, na koži teško možete vidjeti je li zdrava ili nije. Stoga smo napravili uređaj koji mjeri stanje kože na temelju njezinih 12 karatkeristika”, opisuje Marinković.

Prvi uređaj napravili su iz nule

Prvi uređaj napravili su iz nule, tumači, iskoristivši kompaniju iz SAD-a za njegov dizajn. Potraga za investitorima također je predstavljala pravu avanturu. Tražio je ulagače kod srpskih tajkuna koji su po starom dobrom običaju u svim zemljama bivše Jugoslavije, za uloženi novac odmah tražili polovično vlasništvo u tvrtki. “To me iznenadilo jer ulagači vani nigdje ne postavljaju takav uvjet pa smo odbili”, kaže Marinković koji je za razvoj tvrtke novac dobio od fonodva rizičnog kapitala.

Kako je tržište Hrvatske i Srbije premalo za kozmetičke uređaje, usredotočit će se na medicinski dio pa već ima nekoliko zainteresiranih ordinacija u Hrvatskoj za kupnju uređaja za rano otkrivanje melanoma. Marinković vjeruje da medicinski dio ima velike potencijale. Za to su, uostalom, prošli mjesec dobili nagradu Microsofta za najinovativniju aplikaciju za zdravstvo. “Proizveli smo mobilno skeniranje madeža na temelju kojega dobijete automatsku dijagnozu preko aplikacija za mobilni telefon. Uživo možete pitati liječnika za drugi savjet i sve se sinkronizira s elektronskim kartonom”, pohvalio se Marinković.

Zahvaljujući tome, sada podjednako mogu razvijati kozmetičkim i medicinski dio. U lipnju lansiraju novi softver i uređaj od kojega mnogo očekuju.

Organizacija za europsku sigurnost i suradnju Marinkovića je 2008. godine proglasila Osobom godine zbog njegovanja inovativnog poduzetništva i pružanja prakse i školovanja mladim diplomantima tehničkih fakulteta u Srbiji. Školovanje mladih ljudi ističe kao jedan od svojih uspjeha “Uvijek smo otvoreni za stažiranje jer iz svojeg poslovnog puta znam koliko je bitno da imate praksu u nekoj inovativnoj kompaniji”, kaže Marinković.