Mladen Kresic je osnivač i izvršni direktor američke tvrtke specijalizirane za pregovaranje i poslovne transakcije K&R Negotiations. Kresic ima više od 25 godina iskustva u poslovnom pregovaranju i to sa pozicije odvjetnika i biznismena, autor je knjige “Pregovarajte mudro”, a radio je u više od 40 zemalja svijeta. Njegova tvrtka K&R Negotiations otvorila je podružnicu u Hrvatskoj, a svoje bogato iskustvo prvi put će prijenjeti hrvatskim poslovnjacima na seminaru koji se održava 12. i 13. lipnja u Zagrebu (više podataka na www.negotiators.com.hr). “Rođen sam i odrastao u Hrvatskoj i dolazim svake godine. Dobro poznajem ovdašnju poslovnu okolinu i radujemo se što je naš seminar prvi takav događaju u regiji”, kaže Kresic.

Zašto ste odlučili otvoriti ured u Hrvatskoj?
Bio je dobar trenutak za to zbog pojačanih gospodarskih aktivnosti u regiji. Hrvatska je, naprimjer, kandidat za pristupanje Europskoj uniji, a cijeli svijet prati naš napredak.

Hoćete li se i sami uključiti u rad zagrebačkog ureda?
Svakako. Posjećivat ću ured redovito, baš kao i drugi ključni izvršni direktori tvrtke K&R.

Tko će voditi zagrebački ured?
Teo Smrkić pridružio se K&R-u kao direktor poslova za srednju i istočnu Europu. Teo ima jaku poslovnu pozadinu, govori nekoliko jezika i vrlo je uspješan pregovarač.

Koje područje pokriva zagrebački ured?
Naš će ured pokriti središnju i istočnu Europu te sva nova tržišta koja se razviju u regiji.

Koje ćete usluge nuditi tvrtkama u regiji?
K&R nudi profesionalne usluge pregovaranja između tvrtki i za potrebe tvrtki, uključujući sve usluge koje utječu na pregovore, upravljanje klijentima, razvoj informacijskih kanala i upravljanje prodajom. U svim ćemo područjima osigurati obuku i savjetovanje.

S kakvom vrstom tvrtki obično surađujete što se tiče poslovnih sektora i veličine?
Radimo s organizacijama različitih veličina, pa tako i s nekim od najvećih tvrtki na svijetu te s onima u rangu vrijednosti od 50 do 200 milijuna dolara. Poslujemo na području tehnologije, financijskih usluga, telekomunikacija, farmaceutske industrije i drugih sektora.

Kakve probleme i izazove rješavate za svoje klijente?
Našim su klijentima zajedničke dvije stvari: želja za većom učinkovitošću te ostvarivanje veće dobiti. Usluge smo osmislili tako da klijentima pomognemo da pomoću pregovora unaprijede odnose s klijentima, sklope velike poslove, ostvare veću dobit te povećaju učinkovitost.

Za kakve poslove klijenti angažiraju K&R?
Angažiraju nas za konzultantske poslove na kojima analiziramo jaz između prodaje i procesa poticanja potrošača te smišljamo plan za poboljšanje tog procesa. Također radimo s Upravom i prodajnim timovima na poboljšanju pregovaračkih vještina.

Imate li partnere u organizaciji seminara?
Da, imamo tri važna partnera. Poslovni dnevnik naš je promotivni partner, Texel se brine oko prijava i logistike, a Hotel Antunović omogućit će smještaj i prostor za seminar.

Teme na seminaru

O čemu ćete govoriti na seminaru?
Veliku ćemo važnost pridati profesionalnim pregovorima, pokrit ćemo principe i vrlo praktične alate za učinkovitu pripremu i određivanje prioriteta te vidjeti kako uz pomoć toga stvoriti pozitivnu silu za brže i uspješnije sklapanje poslova. Također ćemo imati puno praktičnog rada za vježbanje uspješnih pregovora. Svaki profesionalac koji pregovara s unutrašnjim i vanjskim strankama na području prodaje, nabave, partnerstva, spajanja i kupnje tvrtki ili strukture poslovanja imat će koristi od seminara.