Otto grupa, poznati njemački online trgovac, u Zagrebu je krajem travnja najavila širenje liste partnera iz Hrvatske te uključivanje brojnih regionalnih. Hrvatski proizvođači uključivanjem u prodajnu i distribucijsku mrežu Otto grupe dobivaju pristup tržištu koje se prostire na četiri kontinenta i uključuje više od 40 zemalja. Za neke domaće tvrtke, poput Prima grupe, navedeno je osiguralo pravu izvoznu ekspanziju, redovito sudjelovanje na najvećim sajmovima u Europi te status relevantnog strateškog partnera i izvoznika u mnogobrojne zemlje Europske unije.

Takvih bi tvrtki moglo biti još, rekao je u intervjuu za Poslovni dnevnik, vlasnik Otto grupe Michael Otto, ne krijući zadovoljstvo radom hrvatskih proizvođača namještaja i kvalitetom njihovih proizvoda. Kao najveću prednost Hrvatske i regije istaknuo je izuzetno prirodno bogatstvo u kojem se, kaže, krije veliki potencijal i prostor za rast.

Što je razlog nastavku i osnaživanju suradnje upravo s hrvatskim proizvođačima namještaja?

Trenutno smo koncentratni na industriju namještaja. Hrvatski proizvođači imaju odlične proizvode po povoljnim cijenama, a i smatramo ih vrlo fleksibilnima što je karakteristika koja je u posljednje vrijeme slabo primijećena. Između ostalog su i vrlo pouzdani, a kako smo kao kompanija zainteresirani za dugoročnu suradnju, u ovom nam je trenutku to osobina na koju najviše računamo kod partnera. Ne planiramo svake sezone, samo zbog trenutnih trendova, mijenjati koncept ni partnere.

>> Vlasnika moćne multinacionalke oduševile slavonskobrodske fotelje u kravljoj koži

Kakve proizvođače tražite, mogu li naše domaće tvrtke pratiti vaš prodajni tempo?

Naravno, već spomenuta sposobnost prilagodbe i fleksibilnost trenutno su najvažnije osobine. Također, kako smo orijentirani mahom na online prodaju, vrlo je važna i brzina proizvodnje te isporuke.

Kad dogovarate nove suradnje, preuzimate li cijeli prodajni asortiman pojedinog proizvođača ili od svakog uzimate ponešto?

Ovisi od prilike do prilike i ovisi o tome što nude. Svaki proizvođač u startu nudi već ograničeni asortiman, pa ukoliko smo zadovoljni viđenim, lako potražimo još njegovih proizvoda. Razlikuju se i tržišta, nisu sva ista. Recimo, hrvatski su se proizvođači pokazali dobro zastupljenima na njemačkom, ali i američkom tržištu. Uglavnom se oslanjamo na zahtjeve tržišta, pratimo kretanja i u skladu s njima ugovaramo što ćemo gdje prodavati.

Najavili ste i širenje na regionalne proizvođače. U kojoj su fazi ti pregovori?

Srbija i Bosna i Hercegovina naš su sljedeći korak. Nedavno smo se vratili sa službenog puta iz Srbije gdje smo obilazili tvornice i razgovarali s proizvođačima. Nekoliko je suradnji na vidiku, otvorili smo jedno sasvim novo poglavlje. Slično kao i u Hrvatskoj, i regija pamti jednu generaciju kvalitetnih tvornica i znanja i vještina koje su preostale iz minulog vremena. Uz malo poticaja s naše strane, vjerujemo da će nam i hrvatski i regionalni proizvođači pomoći zadovoljiti kapacitete potražnje koje Otto grupa danas ima.

Kako biste komentirali situaciju u kojoj manje domaće kompanije do tržišta poput onog koje im Otto grupa nudi dolaze vrlo teško, a možda i nikako?

Riječ je o sinergiji malih i velikih – mi smo globalno prisutni, a oni su kvalitetni. Zainteresirani smo za proširenje suradnje s Republikom Hrvatskom jer nam uvijek trebaju dodatni partneri s obzirom da se pred našu grupaciju svakodnevno nameću novi tržišni izazovi. Radimo korak po korak, ali vidimo ogroman potencijal na vašim prostorima. Do sada su takvi proizvođači izvozili uglavnom na tržišta Europske unije, a od sada mogu izvoziti diljem SAD-a. Za neke od njih takvo što je ranije bilo nezamislivo.

Neke ste hrvatske kompanije gotovo spasili od zatvaranja.

Nije bilo lako preživjeti vrlo turbulentna vremena. Većina kompanija u Hrvatskoj datira iz šezdesetih godina, ima ih iz osamdesetih, onda je situacija bila bitno drugačija. U međuvremenu je prerađivačka industrija, kao i drvna, prošla brojne razvojne faze. Našu suradnju s njima vidimo kao restart, ponovni početak.

Rekli ste da ste fokusirani na online prodaju. Koje ste sve pripremne korake morali poduzeti?

Kineske i istočne dobavljače zamijenili smo europskim, razlog tomu rast cijena u primjerice Kini, a govorimo o rastu koji ne prati i rast kvalitete proizvoda. Razlika u cijeni više nije toliko zamjetna da bismo proizvodili ili otkupljivali s istočnih tržišta, a europski su se dobavljači pokazali i bržima te fleksibilnijima. Naravno, u pozadini svega je da pratimo i razvoj tehnologije. Prednosti Interneta koristimo od njegova izuma, inovativni smo od samog starta Otto grupe. To je ujedno i naša najveća prednost jer tehnologija je najveće pogonsko gorivo većine industrije danas, posebice poslovnog sektora unutar kojeg mi djelujemo.

Što je s izradom namještaja po narudžbi, ima li mjesta udovoljavanju posebnim željama kupaca unutar vaše ponude?

Svakako, to je jedan od sastavnih dijelova industrije namještaja. Iako nije naše temeljno poslovanje, uzimanje manjeg dijela narudžbi tog tipa pozitivno utječe na poslovanje u globalu. Nekad i sami potičemo proizvođače na posebne linije namještaja kako bismo potaknuli različitost u ponudi.

Kako gledate na švedsku IKEU, smatrate li je konkurentskom kompanijom?

Oni su specifični i nisu toliko orijentirani na online prodaju, a nama je to trenutno najvažniji kanal. Razlikuju se i naši proizvodi tako da privlačimo i različitu vrstu kupaca. Ikea se oslanja na masovnu proizvodnju i njihovi proizvođači nisu toliko fleksibilni u dizajnu dok se mi ponosimo upravo raznolikošću.