Hrvatski građani od 1. kolovoza moći će početi preuzimati struju od slovenske tvrtke GEN-I, koja obećaje jeftiniju struju od HEP-ove, zbog čega je pobijedila i na nedavnom natječaju za opskrbu ministarstava i državne uprave. Direktor GEN-I-ja Robert Golob u razgovoru za Večernji list otkriva da je njegova tvrtka već dobila više od tisuću zahtjeva hrvatskih potrošača.

"Struju od nas mogu početi preuzimati s 1. kolovoza jer 21 dan treba da se provede prelazak. Mi sada dobivamo upite potrošača, ovih dana poslat ćemo im ugovore, zatim čekamo da se ugovori vrate i svi koji nam prijeđu do 10. srpnja struju će dobivati od 1. kolovoza", kaže Golob koji shvaća da ima puno dvojbi građana koji nisu navikli na otvoreno tržište električne energije, zbog čega očekuju da će se izjaloviti obećanja novog distributera. 

"Ljudi razmišljaju: sad nam nešto nude, a kad nas uhvate, onda će nas oderati. Tako je bilo i u Sloveniji. Kod nas su baš državni distributeri planski širili te dezinformacije o nama. Zato mi, kad uđemo na tržište, prvi mjesec struju dajemo besplatno, da se ljudi uvjere da će struje biti. Tako će biti i u Hrvatskoj. Ako ljudi smatraju da smo ih u nečemu prevarili, odmah idući mjesec mogu se vratiti HEP-u ili nekom drugom. Ništa nisu izgubili, štoviše, imali su prvi mjesec besplatan. S druge strane, mi smo cijenu struje fiksirali do 2015., dakle, sad znate da iduće dvije godine imate istu cijenu struje. HEP dosad nije razmišljao da na određeni rok garantira da neće biti poskupljenja, a mi to jamčimo najmanje do 2015. Isto smo se obvezali i u Sloveniji. Četiri smo godine držali istu cijenu i onda smo je ove godine tek podigli. No, i dalje smo najpovoljniji, ističe Golob.

Direktor GEN-I-ja Golob prije ulaska u poduzetničke vode radio je kao profesor na Elektrotehničkom fakultetu gdje je i okupio ekipu za projekt. GEN-I je Golob osnovao 2004. godine kao isključivo trgovačko društvo koje se bavilo kupnjom i prodajom struje, a od 2006. godine strujom su počeli opskrbljivati i krajnje potrošače. Njihov poslovni model temeljio se, kaže, na znanju jer poslovnih veza nisu imali, a osnova tog modela je da moraju biti najjeftiniji gdje god dođu ili inače – ne dolaze na to tržište.

Na Hrvatskom tržištu GEN-I je od 2010. godine kad su dobili posao otkupa struje za javnu rasvjetu na natječaj za Grad Zagreb.

"I prije ovog zadnjeg natječaja na kojem smo dobili posao s ministarstvima, proširili smo svoj posao na Konzum, Mercator, Tisak, pa poslujemo s Rijekom i Pulom kao i s nekim javnim poduzećima i institucijama. Ali otkad smo dobili Zagreb, odnosno opskrbu strujom za javnu rasvjetu, pozicionirali smo se kao drugi najveći opskrbljivač. Otkad smo nastali, kontinuirano imamo porast prodaje, a lani smo, kao što ćemo i ove godine, zabilježili najveći porast prodaje baš u Hrvatskoj", otkriva Golob.

Golob pojašnjava da većina zemalja u ovoj regiji, uključujući Hrvatsku, ima veću potrošnju struje nego proizvodnju, te ovise o uvozu.

"Državni distributeri nikad nisu razvili međunarodnu trgovačku mrežu. Kad im treba struja, oni je kupuju na svojoj granici. A tko ih čeka na granici? Trgovci. Mi smo pak izgradili trgovačku mrežu u 18 zemalja. Imamo regiju od Turske i Grčke na jugu do Njemačke na sjeveru, od Italije na zapadu do Rumunjske na istoku. Umjesto da struju prodajemo HEP-u, što bismo isto mogli, mi smo odlučili električnu energiju prodavati krajnjim potrošačima. Mi nismo konkurencija HEP-ovoj proizvodnji, nego HEP-ovu uvozu struje koju kupuje na ne baš najefikasniji način. Da HEP ima efikasnu trgovačku mrežu, onda bi bio učinkovit u pitanju uvoza, ovako nije", pojašnjava Robert Golob.

Večernji list: Kako ćete naplaćivati struju, mjesečno po potrošnji ili putem paušala?

"Očitat ćemo brojilo na dan prelaska s HEP-a nama. Ima dvojbi hoće li HEP to sve stići odčitati, pa ćemo zamoliti naše kupce da sami odčitaju i jave nam stanje brojila. Cijenu struje za kućanstva obračunavat ćemo po 12,5 posto manjoj od HEP-ove. U Sloveniji se struja može plaćati i preko paušala i svaki mjesec po potrošnji, to ovisi o želji potrošača. U Hrvatskoj će možda trebati prijelazni period, dok sistem ne dogovorimo s HEP-om, ali to će biti najdulje do kraja godine. Nama je u interesu da bude kako ljudi hoće. I nama je najbolje da ljudi plaćaju mjesečno po potrošnji. Poanta paušala je da uzimaš više nego što je kućanstvo potrošilo."

Večernji list: Hoće li potrošači s vama morati sklapati neke dugoročne ugovore kako bi imali popuste ili ne?

"Ne, zato i jesmo postali najveći u Sloveniji, jer uvijek nudimo poštene cijene i pravedne uvjete opskrbe. Mi ni na koji način ne postavljamo dodatne uvjete za ono što obećamo. Ako kažemo, vaša će cijena biti 12,5 posto niža od HEP-a, za to nema apsolutno nikakvih uvjeta. Sad samo čekam da netko drugi smisli pakete, kojima će uvezati obećane pogodnosti za trajanje razdoblja ugovora. To je najveća prijevara za potrošače."