Kako bi što bolje plasirala svoje brendove poput Argete, Donata, Cedevite, Multipowera ili Bakine tajne na inozemna tržišta, Atlantic grupa reorganizirala je distribucijsko poslovanje kroz dvije glavne zone, Istok i Zapad.

U novoj organizaciji koja je krenula od rujna Zonu Istok čine jugoistočna Europa, Baltik i ZND regija, dok će Zona Zapad obuhvaćati središnju i jugozapadnu Europu, nordijske zemlje te sva tržišta u prekomorskim zemljama. O motivima reorganizacije te izazovima i šansama koje Atlantic planira iskoristiti u široj regiji razgovarali smo sa Srećkom Nakićem, potpredsjednikom Atlantica za Zonu Istok. "Danas 75 posto prihoda ostvarujemo na tržištima ove regije, a pritom smo jedna od rijetkih kompanija koja u portfelju ima brendove s mogućnošću plasmana i prepoznatljivošću izvan regije. U idućem se razdoblju u regiji, ponajprije u zemljama bivše Jugoslavije, iz niza razloga, od ekonomskih do demografskih, ne može očekivati relevantan rast potrošačke košarice.

Proizvođači će se u tim okolnostima boriti između sebe, i to je sada najveća mogućnost za ostvarenje rasta.  Atlantic već na tržišta izvan regije plasira niz brendova, od Multipowera, Cedevite, preko Argete, Donata do Bakine tajne kao naše najnovije akvizicije. Taj dio portfelja izvan regije ostvaruje znatno više od preostalih 25 posto prodaje, pa smo prilagodili organizaciju poslovanja kako bismo te proizvode mogli još bolje plasirati što većem broju trgovačkih lanaca i tako povećati prihod.

Za zonu Zapad najavljena su ulaganja u nove distribucijske kompanije. Što će se raditi na Istoku?
Cilj je progres u zemljama u kojima smo već prisutni, a na mnogim tržištima smo s našim brendovima izuzetno jaki te očekujemo rast njihovih tržišnih udjela. U regiji imamo snažan portfelj prepoznatjivih brendova, vlastitih i principalskih, a kad govorimo o distribucijskoj djelatnosti, imamo odličnu platformu koja omogućuje da bilo koji od vanjskih partnera koji traži nova rješenja u nama može pronaći partnera koji ga je sposoban u vrlo kratkom roku dovesti na police svih ozbiljnih lanaca, a pritom i vrlo široko u tradicionalnu trgovinu. Svojim distribucijskim sustavom pokrivamo, naime, velik broj prodajnih mjesta u zemljama regije, više od 60 tisuća. Na istoku ne planiramo otvaranje distribucijskih kompanija jer odlično surađujemo s partnerima s kojima radimo godinama. Unatoč geopolitičkim uvjetima koji nose određena ograničenja, na istočnom tržištu postoje parametri koji nam idu u prilog, poput dobre demografske slike i nataliteta, koji je u usporedbi sa zapadnim zemljama puno perspektivniji. Dobar dio tih zemalja ostvaruje prihode iz nafte i plina. Istina je da trenutačno ovdje nemamo situaciju kakva je bila posljednjih nekoliko godina, no to će se sigurno mijenjati i naš je cilj ostati snažno prisutni na tim tržištima. U budućnosti imamo samo prilike, a znatno manje otegotnih okolnosti.

Možete li dati konkretne primjere prilika na Istoku?
Kad je posrijedi, primjerice, plasman Argeta pašteta, valja znati da je Rumunjska jedno od najjačih tržišta po konzumaciji paštete. Argeta u što skorijem razdoblju mora tamo naći svoje mjesto. Danas smo slabo prisutni, sa značajnom perspektivom rasta. Faktor je i cijena, koja je u Rumunjskoj još prilično niska, znatno niža nego u Španjolskoj, koja je također veliki potrošač paštete. Očekujemo, međutim, da će i Rumunjska ostvariti progres, pa će i cijena tog segmenta doći na takvu razinu da je isplativo ulagati u jačanje prisutnosti. Sve zemlje Istoka u daljnjoj su perspektivi izuzetan potencijal za Multipower jer će se način života i konzumacija tih proizvoda sigurno kretati u pravcu Zapada. 

Hrvatski hoteli i dalje relativno slabo koriste Atlanticove brendove. Hoće li internacionalizacija poslovanja utjecati na rast u tom segmentu?
Svaki hotel više kategorije koji drži do sebe trebat će imati, primjerice, Bakinu tajnu kao premium proizvod. Taj je brend kao Granny's secret već prepoznat vrhunskim hotelima diljem zapadne Europe, a sve je prepoznatljiviji i inozemnim potrošačima i moći će se identificirati s njim i kad budu ljetovali ili zimovali kod nas, ili u bilo kojoj od zemalja u kojima poslujemo. Argeta je također već prisutna kao broj jedan po potrošnji u Austriji te kao jak broj dva u Švicarskoj. To su važna emitivna tržišta našeg turizma, što je i jak razlog da hotelska ponuda ima Argetu. Dio vrlo jake slovenske turističke ponude funkcionira na Donatu, od Rogaške nadalje, niz hotela tamo je vezan uz priču oko funkcionalnosti Donata i njegovoj ulozi u unapređenju kvalitete života. U uzlaznoj putanji su i hrvatski turizam i njegova kvaliteta, wellness i spa sve su važniji segment koji nam je posebno u fokusu. Ljudi često dolaze ovdje da bi se regenerirali, bavili sportom, sve nam to ide u prilog zbog portfelja u kojem su, uz Donat, i Multipower, Unileverovi proizvodi, Rauch, Argeta, Bakina tajna, redom visokokvalitetni proizvodi kompatibilni s očekivanim razvojem naše turistčke ponude. 

U Rusiji rasli s Donatom, Argetom…

Kako je situacija u Rusiji utjecala na rezultate poslovanja na tom tržištu?

U lokalnoj valuti i dalje znatno povećavamo udjele i s Donatom, i s Argetom, i s Bebi dječjom hranom, no kako izvještavamo u kunama, odnosno vezani smo uz euro, transfer ne pokazuje taj rast. Istina je da na ruskom tržištu ne ostvarujemo profite kakve smo ostvarivali prije godinu dana, ali ulažemo u budućnost i očekujemo da ćemo uskoro biti na tom tragu, s rastom kakav smo imali dosad. S Argetom smo, primjerice, u Rusiji rasli godišnje oko dva puta, s dječjom hranom 20-30 posto, s Donatom također. To su bile natprosječne stope i ta tržišta su rasla mnogo brže nego druga.