HOK osiguranje preotelo je tržišnom lideru Croatia osiguranju unosan posao s državom; ugovor o osiguranju od nezgode za oko 200.000 zaposlenika kojima država isplaćuje plaće. Država je vrijednost posla procijenila na 18 milijuna kuna, a HOK je dao ekonomski najisplativiju ponudu od 12,9 milijuna kuna (PDV se ne plaća na osiguranje) te na natječaju iza sebe ostavio Croatia osiguranje, Allianz i Uniqu.

Premda je natječaj raspisan još u prosincu prošle godine, njegov se završetak protegnuo duboko u 2018. Izbor je okončan 15. ožujka, a da ih od 1. srpnja više neće osiguravati Croatia već HOK, svoje članove je obavijestio Sindikat državnih i lokalnih službenika i namještenika RH.
 Odluka o izboru HOK-a bila bi još tek još jedna poslovna priča da nije riječ o kompaniji koja drži 2,2 posto tržišnog kolača, i da, slučajno ili ne, Croatia osiguranje nije u vlasništvu rovinjskog Adrisa koji se žestoko protivio nagodbi u Agrokoru. Uoči pregovora o nagodbi iz same Vlade su, podsjetimo, više puta stizale ocjene da oni koji su protiv nagodbe pokušavaju srušiti Vladu. “Kad sam vidio, iznenadila me odluka”, kazao je Poslovnom dnevniku predsjednik Sindikata Boris Pleša.

“No, moram biti iskren, nisam duboko išao u tu temu. Za nas je najvažnije da ljudi imaju osiguranje”, kaže Pleša. A koliko će državnih službenika biti osigurano nije jasno. U tenderu je država tražila računice za oko 200.000 zaposlenika, a da bi se konačna brojka utvrdila prilikom potpisivanja ugovora. Takav je pristup zbunio osiguravatelje i neizvjesnim učinio računice jer se prethodno baratalo s brojkom od oko 40.000 zaposlenih. Sam Pleša kaže da ni u Sindikatu nemaju pouzdane podatke o broju državnih službenika jer nisu svi članovi sindikata, no da se brojka kreće između 55.000 i 60.000.

Prema natječajnoj dokumentaciji, riječ je o zaposlenicima kojima država plaća isplaćuje iz proračuna, ali i izvan njega: zaposlenicima ministarstava, državnim uredima i lokalnim uredima, pravosudnim tijelima, agencijama, zavodima, ustanovama u zdravstvu i socijalnoj skrbi, obrazovanju, znanosti i kulturi. Tu su i oni iz osnovnih i srednjih škola i domova, vatrogasci, zaposlenici Hrvatskog zavoda za mirovinsko osiguranje te Zavoda za zapošljavanje…

Njih će poslodavac u naredne dvije godine osigurati od nezgode na radnom mjestu i izvan njega i to za trajni 100-postotni invaliditet na najmanje 60.000 kuna, smrt uslijed nezgode na 30.000 kuna te smrt uslijed bolesti na 15.000 kuna. Od ponuditelja se traži i doza “poštenja” pri isplati šteta; u slučaju da broj utuženja šteta bude veći od 7 posto (prosjek na tržištu je oko 1%) država ima pravo raskinuti ugovor.

Da je bila borba na natječaju za taj posao ilustrira tijek tendera na kojem su se tražila čak tri objašnjenja, a od HOK-a nadopuna dokumentacije, preslike ugovora s drugim tvrtkama (Saponia, Brodomerkur, Luka Ploče, Blitz Cinestar, Splitska banka) pa čak i potvrda Hrvatske agencije za nadzor financijskih usluga (Hanfa) da HOK ima sve dozvole. Inače, HOK osiguranje u 100-postotnom je vlasništvu tvrtke Zodaks. Premda se ranije kao osnivač Zodaksa u sudskom registru navodio i Danko Ćorić, vlasnik Super sport kladionica, Hrvoje Pezić od veljače ove godine jedini je osnivač.

Ključno je pitanje kako je HOK mogao dati ekonomski bolju ponudu od 15 puta veće Croatije, i ostalih. Usporedbe radi, Allianza je za posao koji je država cijenila 18 milijuna kuna, ponudio 19,87 milijuna kuna, Uniqa 14,3 milijuna, a CO 13,39 milijuna kuna. Budući da je u tenderu država propisala raspone osiguranja – za trajni invaliditet od 60.000 do 72.000 kuna, za smrt uslijed nezgode od 30.000 do 36.000 te smrt uslijed bolesti od 15.000 do 18.000 kuna, police nisu u potpunosti usporedive. Zbog toga su ponude bodovane, a najveći ponder nosila je cijena.

Upućeni u problematiku smatraju da nije pitanje kako je mali HOK pobijedio Croatiju za 480.000 kuna, već kako su aktuari u Allianzu vrijednost posla procijenili na gotovo 7 milijuna kuna više od pobjedničke ponude. “Ekonomija obujma je bitna kod osiguravatelja, ali nije uvijek presudna. Sve ovisi o procjeni rizičnosti od aktuara do aktuara, a naravno nije isto izračunavate li rizik za 200.000 ljudi pa ga realno smanjite na 50-ak tisuća”, kaže naš izvor koji je želio ostati anoniman.

Prema podacima Hrvatskog ureda za osiguranje za lipanj, Croatia je lider s oko 32 posto ukupnog tržišta osiguranja, Allianz ima blizu 12 posto, Uniqa 5,3, a HOK 2,2 posto. Za osiguranje od nezgode u pola ove godine uplaćeno je 254 milijuna kuna premije, 15-ak više nego lani.