Prodaja Iskona bila je namještaljka. Čelnica drugog po veličini telekoma u Hrvatskoj optužila je vlasnike Iskona da su unaprijed znali kome će prodati tu tvrtku jer su prodavali “mačka u vreći”. Marie-Helene Magenschab, predsjednica Uprave Vipneta, izjavila je da je Vip odustao od kupnje Iskona nakon što su njegovi vlasnici odbili dubinsku analizu tvrtke radi detaljnog ocjenjivanja imovine. Zbog sporazuma o povjerljivosti Magenschab nije željela objaviti detalje Vipove ponude.
Međutim, prema neslužbenim informacijama, Vip je na temelju prikupljenih podataka o Iskonu, od računa dobiti i gubitaka na dalje, bio spreman za tu tvrtku izdvojiti do 70 milijuna kuna. Ponuda je uključivala integriranje poslovanja Iskona u Vip te je sadržajno bila “tanja” od ponude T-HT-a.
“Budući da smo potpisali sporazum o povjerljivosti, nažalost ne mogu otkrivati točne brojke. Činjenica je da smo podnijeli pismo namjere s ponudom cijene koja je odražavala našu procjenu vrijednosti te tvrtke. Za podnošenje čvrste ponude trebali smo pristupiti dubljoj analizi financijskog stanja radi detaljnog ocjenjivanja imovine Iskona. To očito nije nikada bila namjera Iskona jer nisu željeli ući u pravednu i otvorenu utrku ponuđača. Danas je očito koji je razlog tome”, izjavila je Magenschab.
Iskonov temeljni kapital vrijedi 42,8 milijuna kuna. Tvrtka je lani ostvarila 80,8 milijuna kuna prihoda i pet milijuna kuna dobiti. Njegovi vlasnici dugo su tražili potencijalnog kupca. Prvi put su Iskon stavili na prodaju sredinom prošle godine, ali kupaca nije bilo. Sreća im se osmjehnula nakon što su interes pokazali Telekom Slovenije i Vip. Naime, Iskonu je 2006. prijelomna godina u poslovanju jer da bi opstao, mora započeti novi investicijski ciklus. Riječ je o 110 milijuna kuna ulaganja u izgradnju vlastite TK mreže i ponudu triple-playa.

Unatoč tome, T-HT je za Iskon platio 100 milijuna kuna, zadržao sve zaposlenike, uključujući upravu tvrtke, i obećao zadržati Iskonov brend. Iznos koji je T-HT platio za Iskon gotovo je 50 posto veći od onoga što je bio spreman ponuditi Vip, njegov glavni konkurent. To je još zanimljivije kad se u obzir uzmu tvrdnje da je ponuda T-HT-a bila sadržajno bolja od Vipove ponude.
Međutim, Ivica Mudrinić, predsjednik Uprave T-HT-a, smatra da je iznos koji su Deutsche Telekom, Vlada i Fond hrvatskih branitelja platili za Iskon realan. Mudrinić tvrdi da su procjenu vrijednosti Iskona napravili vanjski konzultanti. Konkretno, tržišnu vrijednost IskonInterneta i ostalo financijsko savjetovanje u toj transakciji za T-HT je obavila konzultantska kuća Deloitte, a u proces preuzimanja uključena je i revizorska kuća Ernst&Young.
Magenschab je, osim iznosom koji je ponuđen za Iskon, neugodno iznenađena stavom Vlade i nadležnog ministarstva. Ona dodaje da su mjere kojima se Iskon planira proglasiti operaterom sa znatnom tržišnom snagom puko gašenje vatre jer se bivšem monopolistu pokazalo da može raditi što želi na tržištu pa je time liberalizacija TK tržišta u Hrvatskoj krenula u krivom smjeru. Prva dama hrvatskog TK tržišta napominje da se slaže s mišljenjem Europske komisije. Dodaje da je glavni problem monopol u fiksnoj telefoniji koji se očituje sprječavanjem novih telekoma da pristupe građanima i tvrtkama preko infrastrukture zadnje milje, zatim visokim veleprodajnim cijenama TK usluga i monopolističkim tržišnim potezima T-HT-a koji uživaju potporu Vlade.
“Po sadašnjim uvjetima – regulativni okvir, odredbe i uvjeti koje nudi T-HT – ne postoji nikakva mogućnost da će doći do stvarnoga tržišnog natjecanja, a stoga ni do brzog razvoja tržišta. Alternativni fiksni operateri jednostavno ne mogu zaraditi dovoljno visoku maržu kako bi uložili u infrastrukturu i u tržište. K tome, T-HT-ovo preuzimanje Iskona usmjerilo je Hrvatsku na pogrešan put kada je riječ o liberalizaciji i ulasku u EU, tim više što najviše državne institucije izjavljuju da ovo preuzimanje nije bilo moguće pravno zaustaviti”, zaključila je Magenschab.

Magenschab odgovara Mudriniću

Predsjednica Uprave Vipneta tvrdi da su priče o neuspjehu njene tvrtke puka iluzija. “Prihodi prije kamata, poreza, amortizacije i smanjenja vrijednosti od prvog tromjesečja 2005. do prvog tromjesečja 2006. godine u T-mobileu su se smanjili za 7,8 posto, a u Vipnetu porasli za tri posto”, tvrdi Magenschab.

Slučaj Iskon – adut EK u pregovorima

ZAGREB – Europska komisija upotrijebit će slučaj Iskon kao jedan od aduta u pregovorima za članstvo Hrvatske u EU. Povjerenica EK za informacijsko društvo i medije potvrdila je da je slučaj Iskon na popisu tema za pregovore. Viviane Reding je za posjeta Zagrebu, krajem prošlog tjedna, naglasila da bi Hrvatska trebala ojačati konkurenciju na TK tržištu i osnažiti tržišne regulatore.
Dodala je da će se problemi rješavati tijekom pregovaračkog procesa. EK je oštro kritizirala Vladu zato što je dala punu podršku T-HT-ovoj kupnji Iskona usprkos upozorenjima novih telekoma i tržišnog regulatora da se time jača tržišna pozicija bivšeg monopolista. B. Ivezić