5 trikova kojima nas prodavači ‘tjeraju’ da kupujemo

Autor: Poslovni.hr , 29. travanj 2015. u 13:37
Foto: Thinkstock

Prodavači vas mogu vrlo lako navesti da kupite njihove proizvode, uz nekoliko jednostavnih psiholoških trikova

Mnogi od nas su svjesni da se prodavači služe psihološkim trikovima kako bi nas nagovorili da kupimo njihove proizvode, čak i kad oni sami nisu svjesni kako točno njihove tehnike utječu na naš mozak. Možda neki smatraju i da su imuni na tu manipulaciju piše Express Ali znanstveni dokazi govore da nismo. Evo zbog čega su sljedeći prikriveni trikovi toliko uspješni:

Lažne usporedbe

Profesor sociologije sa Sveučilišta u Kaliforniji, Robert Levine, zbog istraživanja je glumio prodavača rabljenih automobila početkom 2000-ih. Najviše je brinuo da mu neće ići prodaja zato što nije mogao zapamtiti dovoljno pojedinosti o svakom pojedinom autu, no ubrzo je shvatio da je za prodaju i tako važno zapamtiti tek nekoliko osnovnih informacija koje su vrijedile za sve modele. Ono što je bilo puno važnije, bio je redoslijed kojim će ih prikazivati.

Ostatak članka i kompletan popis trikova pročitajte ovdje.

Komentirajte prvi

New Report

Close