Pozdrav svima.

Iako tema ovog mog posta nema veze s Tržištem kapitala, obzirom na kolicinu postova ovdje, nadam se da ce se naci pokoja iskusna dobra dusa da baci koju rijec ili dvije o situaciji u kojoj se trenutacno nalazi firma u kojoj radim. Svima ostalim se ispricavam na off-topicu, pokusat cu biti sto kraci i jasniji.

Jedan od svjetskih investicijskih fondova je prije cca. 3 godine kupio naseg ino-principala s kojim suradjujemo vec vise od 10 godina na ekskluzivnoj bazi prema jos vazecem ugovoru. Prema istom ugovoru se poslovanje odvijalo i nakon akvizicije. Naravno, za ocekivati je bilo da ce pitanje novog ugovora biti postavljeno prije ili kasnije (u ovom slucaju kasnije) no pojedini uvjeti ugovora su, barem za nas, dosta novi pa bi me zanimalo drugo misljenje.

Tri klauzule upadaju u oci:
1. obaveza nas kao distributera da godinu dana nakon isteka ugovora (bez obzira da li se radi o jednostranom ili dvostranom prekidu ili jednostavno o neproduzivanju ugovora) ne trgujemo niti distribuiramo s nijednim drugom vrstom proizvoda koji konkuriraju proizvodima koje trenutacno distribuiramo.
2. unutar 48 sati omoguciti dobavljacu ili njegovim revizorima uvid u sve prodajne kalkulacije, naknade, isplate ostvarene tijekom zadnjih 7 godina.
3. promjena s EU na svicarsko zakonodavstvo (razumljivo obzirom da se sjediste tvrtke nalazi u Svicarskoj no upitno sto to nama donosi/odnosi).

Da li se netko susretao s ovakvim klauzulama? I ako da, kako one izgledaju u praksi tj. da li se aktivno primjenjuju? Koliko su takve klauzule podobne promjenama/kompromisima? Nije mi poznato svicarsko zakonodavstvo no koliko znam, prema EU normamam i zakonima, prva stavka je jednostavno ilegalna. Druga stavka bi se mogla kositi s nasim postojecim ugovorima s drugim principalima no sama ideja da netko svrlja po internim knjigama i kalkulacijama te ima uvid u detaljnu dobit je krajnje odbojna.

Naravno, svjesni smo da su nam opcije relativno limitirane – iako se radi o velikom poslu, unutar jednog investicijskog fonda se, relativno gledajuci, radi o malom iznosu. S druge strane, nasa pozicija na prostorima bivse Jugoslavije je gotovo monopolisticka a trziste s ovim proizvodima je dinamicno poput mrtve krave – eventualno ukidanje ugovora bi za principala znacilo to da slijedecih 5-7 godina moze zaboraviti bilo kakvu znacajniju prodaju.

Stoga, koje je vase misljenje? Ne bih zelio istrcati s nekim odlukama i misljenjima no ove prve dvije klauzule, barem u teoriji, zvuce toliko odbojno da je tvtrka spremna prekinuti suradnju i okrenuti se drugom dobavljacu.

Na kraju, znam da dobar savjet zlata vrijedi stoga ako imate kakvog dobrog pravnog savjetnika kojeg mozete preporuciti, moj PP stoji na raspolaganju.

Jos jednom zahvaljujem na pomoci i ispricavam se zbog off-topica.

pa što se tiče stavke 1. to je donekle normalna stavka, ako će vam partner dati nekakav know-how za distribuciju. ukoliko je tehnologija distribucije vaša, onda vam ne mogu nametnuti takav uvjet ili ih možete kontrirati na slijedeći način:
1. da kupe ili još bolje iznajme vaš know-how i distribucijske kanale pa se vi obavezujete da ih u periodu od 1 god po raskidu nećete nuditi konkurenciji.
2. i obavezno uglavite kompenzaciju u slučaju jednostranog raskida ugovora, vi se nećete baviti distribucijom slićnih proizvoda, a oni će vam isplatiti npr. 70% prosjećnog trogodišnjeg prometa za tu godinu (slićno je i sa raskidom radnog odnosa, a postoji klauzula o zabrani rada kod konkurencije….može ali u tome slućaju tvrtka tom zaposleniku mora isplačivati plaću kao da radi)

što se tiće revizije, bojim se da tu nema pomoći…tako veliki stišću male…tražite da se klauzula proširi konstatacijom da za takvu reviziju poslovanja mora postojati opravdani razlog te se ne može provesti godinu dana prije ponovnih pregovora o distribuciji…

ugovorna nadležnost suda van hrvatske je isto sve više praksa…što će vam to donjeti je već drugo pitanje…u svakom slućaju bilo kakav spor će se brže rješavati.

evo kolega malo besplatnih savjeta [smiley2]

Hvala na korisnim smjernicama.

Usudit cu se pitati koja je tocna svrha tako detaljne revizije? Razumijem da ino-partner moze traziti racun dobiti i gubitka te nekakav generalni pregled poslovanja svog distributera kako bi izbjegao situaciju da sam distributer svojom losom poslovnom politikom vrisne te ostavi dobavljaca i njegove proizvode na cjedilu no nekakvo detaljno zadiranje u same kalkulacije mi, osim argumenta za dizanje cijena i gledanje u dobit, ne daje nikakvog smisla.

Kolega, jos jednom se najsrdacnije zahvaljujem na dobrim savjetima.

upravo tako kolega, hoće vidjeti koliko su vam profitne marže da vam može što je više moguće novaca izvući kod idućih pregovora…a osim toga želi vas držati na oku da ne bi slučajno i konkurentske proizvode dealali…ali danas vam je tako, npr. zakupci u trgovačkim centrima moraju vlasniku centra na uvid dostavljati kompletnu financijsku dokumentaciju…i ako vlasnik misli da mu koji najmoprimac ostavruje preveliku dobit, ovaj mu odmah poveća najamninu [smiley2][smiley2]

tak vam je to catch-as-you-catch-can[smiley2]

Grrr… mrzim kad se mjerka tudji tanjur i gleda koliko se zaradjuje… [smiley7]

U svakom slucaju, zahvaljujem na savjetima, vidjet cemo kako ce cijela prica zavrsiti.

keep us informed [smiley2]

Ovo je stvarno bezobrazno, to je kao da rentam stan za npr. 300 eur, a stanodavac mi ima pravo uvida u placu. Pa kad vidi da mi je placa npr 1500 eur, digne stanarinu na 450 jer bih i to bio u stanju placati.

upravo tako, po meni je to čista ucijena…a argument vlasnika shoping centra (a vjerojatno i ovog poslovnog partnera iz topika) je slijedeći: ti ostvaruješ visoke prihode zahvaljujući meni…ja ti promoviram shopingcentar, animiram ljude da dolaze, sve je lijepo i čisto…zato ti meni plačaj više.

isti će argument imati i ovaj poslovni partner, jer kao što vidiš riječ je o monopolističkom proizvodu…tipa: evo ja sam tebi dao ekskluzivu da dealaš moju robu,a ti na tome jako dobro zarađuješ, pa sad daj malo te ekstra zarade meni…

a kad bi ih pitao hoće li isto tako participirati u gubicima kada dođu crni dani…odgovor bi bio: NE!

Zahvaljujem svima na kvalitetnim odgovorima na ovu temu. Moram priznati da sam privremeno ovo zanimljivo pitanje ostavio u Tržištu kapitala radi veće vidljivosti, a sada ću temu prebaciti u podforum Hrvatska privreda.