Američko investicijsko bankarstvo među temeljima je tamošnjeg gospodarstva, kroz velike banke idu glavni tokovi novca kojim upravljaju posebno školovani i obučeni ljudi.

U newyorškoj banci Citi radi naš Dino Šrekais, i to kao jedan od direktora za investicijsko bankarstvo. Posebno nam je ta činjenica zanimljiva jer je jedan od klijenata Citija i prvi naš jednorog tvrtka Infobip. Za nedavna posjeta New Yorku, Šrekais je našao malo vremena za nas.

Kakav vam je karijerni put? Kako netko iz Hrvatske dođe do pozicije direktora investicijskog bankarstva u banci kao što je Citi?
Investicijsko bankarstvo jako je centralizirana industrija, gdje se velika većina aktivnosti odvija u svjetskim financijskim centrima kao što su New York, London i Hong Kong. Prepoznao sam to na samom početku karijere kada sam radio u odjelu investicijskog bankarstva Zagrebačke banke u Zagrebu.

Iz tog razloga odlučio sam otići u Sjedinjene Američke Države, gdje sam nakon stjecanja MBA diplome sa Ivy League sveučilišta Cornell počeo raditi u uredu Citi banke u New York. I tako je sve krenulo. Radim već više od deset godina za Citi u New Yorku i u Londonu, ali moji klijenti se nalaze po cijelome svijetu, od američkih industrijskih konglomerata, europskih aviokompanija, distribucijskih tvrtki u Singapuru te autocesta u Ujedinjenim Arapskim Emiratima, da navedem nekolicinu.

Uglavnom sam vodio transakcije za klijente u sektorima uslužnih djelatnosti, prijevoza, logistike i infrastrukture, a prije nekoliko godina dobio sam ponudu da se vratim u New York kao direktor i preuzmem vodstvo tima investicijskog bankarstva za sektor uslužnih djelatnosti u Sjevernoj Americi, što sam i prihvatio.

Za investicijsko bankarstvo ovo je vrijeme prilično izazovno, s puno prilika ali i opasnosti. Kako prepoznajete dobru priliku? Što bi bila vaša najbolja poslovna odluka?
Investicijsko bankarstvo je savjetodavna djelatnost, samim time dugoročna uspješnost investicijskog bankara se osigurava tako da se klijenti savjetuju da donose one odluke koje su u njihovom najboljem interesu. To i nekada znači da klijentu treba savjetovati da određenu transakciju ne napravi, ili da odustane od akvizicije usred pregovora ukoliko pregovori ne idu u ciljanom smjeru.

Kao bankari smo programirani da uvijek izvršavamo što je više transakcija moguće, ali treba biti pametan i discipliniran, inače se brzo dobije loša reputacija. Baza svega je biti tečan u financijskoj analizi, ali ključ uspjeha dolazi iz instinkta i razumijevanja dinamike financijskih tržišta u kojima radimo, koje se razvije tokom godina iskustva.

Citi banka je i banka našeg jednoroga Infobipa koji već neko vrijeme planira izlazak na burzu. Koliko nam možete reći o tom poslovnom odnosu?
Nažalost, ne mogu komentirati poslovne odnose s našim klijentima, zbog povjerljive naravi tih odnosa. Infobip je jedna izuzetno uspješna tvrtka koju vodi izrazito talentirani tim stručnjaka, te nema sumnje da će nastaviti nizati uspjehe kao što su i do sada.

Čini se da u Hrvatskoj pomalo zaostajemo za zapadnim shvaćanjima investicija i zarade na taj način. Zašto mislite da je tako?
Reći da Hrvatska zaostaje je možda malo preoštro. Razina i raširenost financijskog znanja i razumijevanje financijskih tržišta općenite populacije u Hrvatskoj svakako je manja nego u SAD-u ili nekim zemljama Zapadne Europe poput Njemačke, ali je iznad prosjeka Europske unije. Sve je veći broj investicijskih kuća u Hrvatskoj te građani sve više koriste njihove usluge za upravljanje novcem i investiranjem.

Ono što je relevantno za moju struku je i rastući broj fond menadžera koji se bave privatnim investicijama u Hrvatskoj. Nedavno je Europski investicijski fond u suradnji sa HBOR-om otvorio još jedan natječaj gdje su se postojeći i novi fond menadžeri mogli prijaviti za investicijska sredstva, te je količina interesa za taj natječaj bila prilično visoka. Hrvatska je svakako mala zemlja, ali ima jako puno potencijala za održivu pozitivnu investicijsku klimu, i ljudi to prepoznaju i imaju interes u njoj sudjelovati.

Što biste savjetovali mladima u Hrvatskoj? Na koji način da uđu u taj svijet visokih financija? Na što trebaju paziti, gdje trebaju biti ambiciozni?
Smatram da je visoko obrazovanje apsolutna baza svega. Tržište je jako kompetitivno, a izvanredni rezultati s vrhunskih sveučilišta omogućuju isticanje u masi. Investicija u samoga sebe i proaktivan pristup razvoju karijere prvi je korak koji mladi čovjek mora napraviti kako bi ušao u svijet visokih financija.

Osim obrazovanja važne su dosljednost i otpornost. Pod time mislim postaviti si jasne ciljeve, biti odlučan i ustrajati kroz potencijalne neuspjehe. Financije su branša koja prije ili kasnije testira čovjeka, a jedino snažan karakter može dugoročno dovesti do uspjeha.

Na kraju bih volio naglasiti da uspjeh na mjestu kao sto je Wall Street zaista donosi posebnu razinu osobnog zadovoljstva i ponosa. Međutim, isto tako smatram da je važno napraviti doprinos i imati pozitivan utjecaj na razvoj svoje zemlje. Hrvatska je prepuna mogućnosti i svakako se dugoročno planiram vratiti s obitelji i nastaviti poslovnu priču u svom gradu.