Ikea, švedski maloprodajni div namještaja, najavio je novi val sniženja cijena, potvrdivši ulaganje od čak 1,2 milijarde eura s ciljem poticanja potražnje na ključnim europskim tržištima.

Provjerite račune

Jednoj skupini građana na račune uskoro sjeda povišica, poznato i kad stiže isplata

Ova odluka dolazi u trenutku kada rastući troškovi stanovanja u mnogim zemljama ozbiljno narušavaju financijsku sposobnost građana da se presele, što izravno utječe na smanjenu potrošnju na namještaj i opremanje doma.

Kompanija ovim potezom pokušava privući kupce čija je kupovna moć znatno oslabljena, nadajući se preokretu nakon dvije uzastopne godine pada prihoda.

Dugoročna strategija

Investicija je nastavak dugoročne strategije snižavanja cijena koja je već pokazala određene rezultate u privlačenju posjetitelja, unatoč negativnom utjecaju na ukupne prihode.

Zanimljivo je da, iako su ukupni maloprodajni prihodi bilježili pad, Ikina strategija je uspješno dovela do povećanja broja prodanih proizvoda i znatnog porasta posjetitelja, kako u fizičkim trgovinama tako i na internetskim platformama.

Primjerice, u fiskalnoj godini 2025. globalna prodaja pala je za jedan posto na 44,6 milijardi eura, ali je obujam prodanih proizvoda porastao za tri posto, uz istovremeni rast posjeta trgovinama.

“Troškovi života rastu i mnogim ljudima je sve teže i teže”, izjavio je Juvencio Maeztu, izvršni direktor Ingke, najvećeg Ikinog maloprodajnog lanca na svijetu koji upravlja trgovinama u većini europskih zemalja, piše Reuters.

Usklađenost

Klik, narudžba, dostava – a što se zapravo događa iza kulisa?

Sajam računovostva, financija i tehnologija

U Zagreb stiže prvi regionalni sajam računovodstva, financija i tehnologije

“Za mnoge je dom postao tek spavaća soba u zajedničkom stanu i zato je još važnije ponuditi rješenja za pohranu i organizaciju prostora koja su cjenovno pristupačna“, dodao je Maeztu, naglašavajući promjenu u životnim navikama svojih kupaca.

Konkretni primjeri sniženja jasno pokazuju razmjere ove inicijative. U Njemačkoj, koja je Ikino najveće tržište po prihodima, tvrtka je snizila cijene za više od 1500 proizvoda, a među njima se ističe popularna Poang stolica čija je cijena smanjena sa 179 na 119 eura.

U Velikoj Britaniji, poznati Kallax regal sada košta 49 funti umjesto prijašnjih 60, dok je cijena Alex ladičara spuštena sa 70 na 55 funti. Ovi popusti, koji se kreću od 15 do 25 posto na najpopularnijim artiklima, dio su šireg plana koji obuhvaća više od dvadeset europskih zemalja.

Jesper Brodin, izvršni direktor Ingka grupe, naglasio je važnost cjenovne pristupačnosti u trenutačnom gospodarskom okruženju, rekavši:

“Nikada nije bilo važnije biti što je moguće pristupačniji – zato smo posvetili našu energiju i resurse snižavanju cijena.”

Postavlja se pitanje kako Ikea uspijeva financirati tako drastična sniženja. Odgovor leži u stalnoj optimizaciji troškova koja počinje već u fazi dizajniranja proizvoda.

“Konstantno pokušavamo optimizirati troškove redizajniranjem proizvoda od samog početka”, objasnio je Jakub Jankowski, izvršni direktor tvrtke Inter Ikea, koja nabavlja proizvode iz vlastitih tvornica, ali i od vanjskih dobavljača.

Kao primjer naveo je redizajn linije ormara Pax, čime su troškovi pakiranja smanjeni za nevjerojatnih 70 posto. Osim inovacija u dizajnu, značajne uštede postignute su i kroz veću automatizaciju proizvodnih procesa te korištenje obnovljivih izvora energije.

Europa je ključna proizvodna regija za Ikeu, a Poljska, Italija, Litva i Njemačka nalaze se među vodećim zemljama iz kojih kompanija nabavlja svoje proizvode.

Promjena modela poslovanja

Ova strategija nije samo kratkoročni odgovor na krizu, već dio dugoročne vizije koja je moguća zahvaljujući privatnoj vlasničkoj strukturi tvrtke, koja joj omogućuje da se fokusira na tržišni udio umjesto na kvartalnu dobit.

“To radimo jer vidimo da su novčanici ljudi na svih naših 63 tržišta trenutačno tanji i svjedočimo padu povjerenja potrošača već godinama”, istaknuo je Jon Abrahamsson Ring, izvršni direktor Inter Ikee.

Ovaj pristup naišao je na podršku i kod ostalih Ikinih franšiza. Tako su sniženja cijena dogovorile i Sarton grupa na Balearima i Kanarskim otocima, Mapa u Turskoj, Housemarket u Grčkoj, Cipru i Bugarskoj, Miklatorg grupa na Islandu te Inter Ikea Retail u Estoniji, Latviji i Litvi, čime je stvorena jedinstvena fronta u borbi za svakog kupca.

U sklopu prilagodbe novim tržišnim uvjetima, Ikea je također počela mijenjati svoj tradicionalni poslovni model zasnovan na ogromnim trgovinama smještenim izvan gradskih središta. Od siječnja je diljem Europe otvoreno sedam manjih trgovina, smještenih u samim gradovima.

Ovaj pomak predstavlja strateški odgovor na sve veću urbanizaciju i promjenu životnih navika potrošača, ciljajući na kupce koji žive u gradskim jezgrama i često ne posjeduju automobil.

Manji formati trgovina omogućuju lakši pristup Ikinim proizvodima i rješenjima, čime se kompanija dodatno približava svojoj primarnoj demografskoj skupini u ovim izazovnim vremenima.

*uz korištenje AI-ja