U 20 godina koliko se bavim ovim poslom nisam vidio da je u Hrvatskoj proizvedeno ovako nešto, komentirao je prošlog tjedna inspektor certifikacijske kuće TÜV isporuku iz sisačke tvrtke Sinitech Industries za naručitelja u Velikoj Britaniji.

Radi se o procesnoj opremi, najkompleksniji su glomazni izmjenjivači topline, za pogon za proizvodnju bioetanola. Kako pojašnjavaju suvlasnici tvrtke, Tonči Perić, na funkciji izvršnog direktora (CEO) i Zvonimir Roša, koji je zadužen za marketing i prodaju, radi se o opremi čiji pojedinačni dijelovi su teški i do 52 tone, a čitavo postrojenje koje je iz Sinitechovog pogona otišlo preko Roterdama za Veliku Britaniju, bilo je ukupno teško 320 tona, a otpremljeno je na 14 kamionskih labudica.

“Ovo je najvredniji i najkompleksniji projekt koji smo dosad radili. Činjenica je da u zadnje vrijeme imamo najviše upita iz sektora bioetanola i to zbog strožih ekoloških mjera kojima se udio etanola u gorivu povećava s pet na 10%.

U narednom razdoblju očekujemo veliki rast, a bojim se da zbog ograničenja, prvenstveno dostupne radne snage, nećemo moći prihvatiti sve projekte”, kazao nam je Perić čija tvrtka se bavi proizvodnjom opreme za energetiku, prehrambenu te kemijsku industriju.

Zvonimir Roša i Tonči Perić, čelni ljudi Sinitech Industriesa /PD

Sinitech Industries ima svoje korijene u jednoj od najvećih hrvatskih metalurških industrija, Jedinstvo, od čijeg jednog dijela je ova tvrtka nastala. U proteklih 30-ak godina bilo je strukturnih i vlasničkih promjena, a sadašnja vlasnička i menadžerska struktura je tu od 2020.

“Tvrtka je 2019. imala prihod od nekih osam milijuna kuna, uz niz problema u svojem poslovanju. Već prošle godine stabilizirali smo poslovanje i povećali prihod na 20 milijuna kuna. Ove godine smo taj iznos premašili već u prvom polugodištu te očekujemo minimalno 30 milijuna kuna prihoda, a za narednu godinu barem 50 milijuna”, ističe Perić.

Tvrtka je do prošle godine poslovala u svojem “tradicionalnom” prostoru, još iz doba Jedinstva, na zagrebačkom Jankomiru. No, kako se radilo o relativno malom poslovnom prostoru te neisplativoj investiciji na toj lokaciji, odlučili su se za Sisak.

‘Simbioza’ s Proboticom

“Već nam je i prije polovica zaposlenih dolazila iz Siska tako da nam je taj grad bio među prvim opcijama”, govori Zvonimir Roša te ističe zanimljivost da su proizvodnju preselili u Sisak, ali plaće zadržali na razini Zagreba.

Dodaje da u narednih godinu dana planiraju uložiti više od 10 milijuna kuna u ovaj prostor. Zapošljavaju 55 ljudi, uz još njih 15 u poduzeću Probotica koje je vezano uz zagrebački Fakultet strojarstva i brodogradnje.

“Nismo povezani jedino vlasnički, ali smo na svaki drugi način. Jednostavno smo procijenili da Probotica ima tim uspješnih inženjera, znanstvenika, menadžera i konzultanata koji se idealno sinergijski uklapaju u ono što mi radimo. Oni su imali istu procjenu za nas. Stoga mi idemo u sve projekte zajednički, zapravo kao jedna tvrtka.

Trenutačno 70% realizacije otpada na izvoz, a 30% na domaće tržište/PD

Oni imaju kapacitete za razvoj inovativnih projekata temeljenih na najnovijim dostignućima suvremene znanosti i tehnike, a mi imamo znanja i kapacitete da to ostvarimo i prodamo”, pojašnjava Perić koji je znanje brusio, a i stekao kapital, u svojoj tvrtki TP strojevi iz Siska koja se bavi proizvodnjom strojeva za obradu metala.

Dodaje da se na svojevrsnu ekstenziju biznisa kroz novu tvrtku odlučio zbog strogih tehnoloških normi i zahtjeva kupaca koji ne dopuštaju “kontaminaciju” tehnologije, posebice na način da se miješaju proizvodni procesi koji koriste crni čelik s jedne strane i inox, na kojem se sada bazira Sinitech, na drugo strani.

Iako većina njihovih klijenata prilikom potpisivanja ugovora traži da njihova imena i narudžbe ostanu tajne, navode da su im među kupcima gotovo sve domaće prehrambene i farmaceutske tvrtke, a jedan od projekata koji posebno ističu je i za Coca-Colu u Zemunu u Srbiji.

Rade i u Sudanu

“Trenutačno nam 30 posto realizacije otpada na domaće tržište, a 70 na izvoz. Najviše izvozimo u EU zemlje – Austrija, Njemačka, Velika Britanija, koja, iako više nije u Uniji i dalje jest dio tog tržišta, a jačamo prisutnost u Italji i Francuskoj.

Imamo i projekata na drugim kontinentima, poput pogona za proizvodnju mlijeka u prahu i Gum Arabic, sirovinu za farmaceutsku industriju, u Sudanu, ali to su samo pojedinačni slučajevi”, naglašava glavni izvršni direktor Sinitech Industriesa.

Iako je korona kriza većini tvrtki prouzročila ozbiljne poslovne probleme, u Sinitechu ističu da je njima zapravo pomogla jer je došlo do skraćivanja dobavnih lanaca i povratka industrije iz Kine u Europu što je i njihovu tvrtku stavilo u fokus interesa europskih kupaca.

“Situacija se popravlja za europske proizvodne tvrtke, ali je problem što su dobavni rokovi za sirovine postali puno duži te je teško biti u rokovima koje traže kupci, a što smo i mi osjetili s projektom bioetanola jer je kupac dao rok od pet mjeseci, a nama su dobavljači nudili rokove od šest do 12 mjeseci za isporuku cijevi i ostalih materijala”, upozorava Perić.

Kompanija ima minimalnih iskustava s EU fondovima po pitanju ulaganja u softverska rješenja, no stava su da je čitava procedura s europskim sredstvima dosta komplicirana, dugotrajna te po mnogim pitanjima ograničavajuća za poslovanje tvrtke te, iako su razmišljali, nisu ulazili u to prilikom planiranja investicije u nabavku, obnovu te opremanje svojeg poslovnog prostora u Sisku.