Željko Pavlin, predsjednik Uprave proizvođača oružja HS Produkt kazao je nedavno da oni više nisu lokomotiva za gospodarstvo Karlovačke županije nego čitave Hrvatske.

Ključ za uspjeh su, dodao je, vlastite inovacije i izvoz jer tvrtka gotovo 99% proizvoda plasira na stranim tržištima. Željko Pavlin jedan je od petorice nominiranih u izboru Poslovnog dnevnika i Večernjeg lista za gospodarstvenika godine.

Iz tvornice koja je osnovana 1991. godine kada uopće nisu izvozili i s jednim proizvodom, danas se HS Produkt razvio u proizvođača vatrenog oružja koji je broj jedan na svjetskom tržištu i koji proizvode plasira diljem svijeta u gotovo 60-ak zemalja; od čitave Europe, obiju Amerika, Kanade, Bliskog istoka, Afrike, pa sve do Indonezije, Vijetnama, Tajlanda, Honga Konga.

Na tržištu danas od početno jednog, prodaju više od 200 modela pištolja, te desetak modela jurišne puške. Po službenim podacima HS Produkt je lanjsku godinu imao dobit od 403,3 milijuna kuna prije oporezivanja, izvoz je iznosio 992,4 milijuna kuna, a imali su 1.714 zaposlenika.

Investicije u razvoj
“Prošla nam je godina bila najbolja zbog novog proizvoda, pištolja H11 i američkog tržišta gdje prodaja raste pred izbore, no i 2022. nam je i više nego dobra s obzirom na cjelokupnu situaciju na tržištu. Rezultati će biti neznatno manji; a prihodi možda i na istoj razini zbog rasta dolara ili čak i nešto veći jer se jurišna puška u poluautomatskoj verziji, lani predstavljena na američkom tržištu, dobro prodaje, a otvorili smo i nova tržišta.

Ipak, ulazni su nam troškovi; sirovine i energenti, znatno veći u 2022. s obzirom na njihovo poskupljenje, pa će sve biti negdje kao i 2021. čime smo zadovoljni.

Imamo planove za idućih pet godina kako će koji novi proizvod dolaziti na tržište nakon što prođe sve faze od planiranja, testiranja, do proizvodnje. Naši proizvodi ne nastaju preko noći; od ideje do provedbe prođe i do pet godina. Zato su i rezultati u jednoj godini kulminacija nekog plana koji je možda i prije pet godina postavljen”, priča nam Željko Pavlin, predsjednik Uprave tvrtke.

Ove godine ima i više zaposlenih, pa je u firmi sada i više od 1.900 ljudi. Praćenje stanja na svjetskom tržištu i dugoročna planiranja, pomogli su im i u vrijeme lockdowna.

“Vidjeli smo da će u našem poslu biti problem nabava sirovina i kako organizirati transport, pa smo daleko prije zatvaranja poduzeli mjere, otvorili neke kanale, povećali količinu nabavljene sirovine, počeli se pripremati…

Jedini smo u Europi u vrijeme najžešćeg lockdowna imali uhodan transport”. Rast firme osiguravaju investicije u razvoj i nove tehnologije koje na godišnjoj razini idu i do 10-ak milijuna eura. Vrhunska tehnologija i velika automatizacija HS-u osiguravaju kvalitetu koja opravdava cijenu.

“Važno nam je da radnici budu zadovoljni, a mladom je inženjeru svakako poticajno i to što se njegovo ime veže uz razvoj vrhunskog proizvoda koji je svjetski prepoznat, a nastaje u Karlovcu. Danas je samo u užem dijelu konstrukcije 20-ak inženjera, imamo još 100-njak inženjera voditelja pojedinih tehnologija i tehnologa, tako da danas grupa od 200-njak inženjera sudjeluje u razvoju proizvoda.

Kada sam došao u firmu, bilo nas je ukupno četiri inženjera koji su bili na konstrukcijama i razvoju proizvoda, a u čitavoj je firmi bilo stotinjak zaposlenih”, prisjeća se Pavlin koji je u kompaniji prešao sve faze – od studentske prakse i pripravništva do pozicije direktora, a danas predsjednika Uprave, na kojoj je od 2001. godine. Pet je godina radio u proizvodnji, pa godinama na razvoju proizvoda i to smatra dragocjenim iskustvom koje i danas koristi u radu.

Tvrtka koja cijeni ljude
“U početku smo imali kvalitetan, ali nepoznat proizvod s kojim smo se prije 20 godina pojavili na razgovoru s američkom tvrtkom Springfield. Prepoznali su nas kao partnera zbog entuzijazma, inaktivnosti, spremnosti na rizik i ozbiljnije poslove, investiranje, razvoj proizvoda…

I zajedno smo rasli. I Springfield je danas puno veća tvrtka nego tada. SAD nam je i danas najveće tržište i početna referenca za nova tržišta. Danas smo narasli u veliku tvrtku koja mjesečno mora zaraditi 50 i više milijuna kuna da bi mogla poslovati; isplaćivati plaće, kupovati sirovina, plaćati energenti i stalno ulagati u razvoj.

No, činjenica je da je ta jezgra ljudi iz tog vremena kada smo počinjali, dakle tehnolozi i konstruktori, i danas u HS Produktu, mi nikada nismo izgubili bitne ljude. Danas ti ljudi imaju vodeće pozicije, njihov se minuli rad poštuje, a oni i danas doprinose razvoju tvrtke”, kaže Željko Pavlin, direktor Uprave HS Produkta, i sam jedan od njih.