Brzina, custom made pristup i velika ulaganja, u vrhunske stručnjake, ali i najsuvremeniju opremu, donijeli su Adria Dental Grupi kontinuirani rast, sve do sadašnje pozicije najveće grupacije dentalne medicine u južnoj i istočnoj Europi. Gordan Muškić predsjednik je Uprave snažno rastuće grupacije iza koje stoji Provectus Capital Partners, investicijska tvrtka sa sjedištem u Zagrebu, osnivač najvećeg privatnog fonda privatnog kapitala u Adria regiji koji drži većinski udio u ADG-u. A pokazatelji rasta, predstavljeni jučer u zagrebačkoj poliklinici Dentum (osnovana 2013.) koja je 2022. godine ušla u sastav grupacije, uistinu su impresivni…

Trst, Milano…

Od početnih tri milijuna eura prihoda iz 2020. ADG je došla do godišnjih 60 milijuna eura prihoda, a u poslovanje je proteklih godina uloženo također 60 milijuna eura. Posluje se uz 20 posto marže operativne dobiti, a u cijeloj je grupaciji danas 711 zaposlenih dok se godišnji broj pacijenata popeo na 55 tisuća. Grupacija raspolaže sa 9 vrhunskih laboratorija, a početkom ove godine dogodio se i presudan trenutak za daljnji rast. Akvizicijom slovenskog Primadenta ADG je prvi put izašao izvan hrvatskih okvira, a u listopadu je internacionalni portfelj dodatno proširen ulaskom na tržište Italije preko Implant centra Martinko.

“Prelazak granice s dvije investicije u klinike u Kopru i Ljubljani dalo nam je veliki zamah, a daljnje investiranje u Zagrebu pozicioniralo nas je i u Trstu i Milanu. Tako da smo danas srednje veliki europski DSO i time smo zapravo u kratkom roku postavili Hrvatsku na jedno od ključnih mjesta u europskoj dentalnoj medicini”, kaže Gordan Muškić, čelnik grupacije u kojoj ističu da im je zapravo od pomoći bilo i to što se u privatnom sektoru u dentalnoj medicini uvijek tražila izvrsnost. Grupacija je danas raširena na 16 lokacija u tri zemlja i čini je 13 dentalnih klinika, 9 laboratorija, više od 150 ordinacija…

Snažan rast otvorio je potrebe i za ulaganjima u kadar, pa je unutar grupe pokrenuta ADG Academy kako bi se dodatno unaprijedio razvoj kliničkog, ali i nekliničkog osoblja. Samo u 2024. godini na tri razine u tu je svrhu održano više od 1200 sati edukacije. Prosječno iskustvo stručnjaka u grupaciji je 15 godina rada, a grupacija je dodatni iskorak u ulaganjima u kadar ostvarila pokretanjem prvog stipendijskog programa koji obuhvaća studente završne godine stomatologije. Time se, ističu, najtalentiranijim mladim stručnjacima otvaraju vrata, kako u smislu obuke uz najsuvremeniju tehnologiju već i pronalaženju radnog mjeta. Tako je od šest stipendista njih čak pet odmah nakon diplome potpisalo ugovore s grupacijom i nastavilo raditi.

Strani pacijenti već su dulje u Hrvatskoj itekako prisutni kad je u pitanju dentalna medicina. I dok su organizirani dolasci Talijana već više od desetljeća redovna i uveliko raširena pojava, sve je veći broj dolazaka i pacijenata s drugih tržišta…

“Uz Talijane, dolazi nam sve više pacijenata iz Velike Britanije, Belgije te s njemačkog govornog područja. Istina, ispočetka su to bili naši ljudi koji bi došli kući radi jeftinije usluge, no njihove preporuke i u smislu cijene i u smislu kvalitete donijeli su nam i domaće pacijente s tih tržišta”, ističu iz grupacije koja se također, kao i brojni drugi u dentalnoj medicini, suočava s izazovima digitalne transformacije. No, imaju se i s čim boriti.

Vrijednost opreme

U Dentumu su nam predstavili vrhunski opremljeni laboratorij u koji su uložena značajna sredstva jer, kako ističu, ako je nekad bilo jeftinije opremiti laboratorij nego ordinaciju, danas je obrnuto. Pojedini strojevi, nabavljeni od Lihtenštajna do Južne Koreje, vrijedni su i po 130-140 tisuća eura, a ističu kako globalno u dentalnoj medicini trenutačno nema u ponudi tehnologije više kvalitete nego što je već koriste. U prijevodu, ono najbolje iz Amerike i Japana, u ponudi je i u Zagrebu.

“U našim klinikama radimo zahvate različite kompleksnosti, no specijalizirani smo za najkompleksnije zahvate, a kirurška tehnologija koja se primjenjuje kod nas premašuje kapacitete sličnih grupacija u svijetu. Naši digitalni protokoli značajno skraćuju vrijeme koje pacijent provodi u ordinaciji, a za 50 posto skraćuju i broj nužnih dolazaka. Zbog visoke kvalitete usluge prepoznati smo kao centar izvrsnosti u ovom dijelu Europe, a naše ordinacije i novi dentalni laboratorij u Kastvu imaju status referentnih centara za testiranje najnovijih materijala i tehnologije najeminentnijih proizvođača u dentalnoj medicini. Iznimno se trudimo biti prepoznati kao najbolji poslodavac u dentalnom sektoru u Hrvatskoj, pa uz materijalne uvjete koje su iznad prosjeka tržišta iznimno mnogo ulažemo u edukaciju ljudi”, istaknuo je Andrija Petar Bošnjak, glavni medicinski direktor ADG-a.

Na ostvarenom se ne misli stati, a predsjednik Uprave Gordan Muškić, ponosan zbog brojnih akvizicija, ali još više organskog rasta, ističe:

“Vidimo još puno prostora za rast, i na domaćem tržištu i na tržištima šire regije. Zadovoljni smo što smo pokazali da hrvatska dentalna medicina, koja je po kvaliteti jako visoko u EU, može napraviti i poslovni iskorak te se pozicionirati kao snažan i inovativan regionalni lider”.

U razgovoru će precizirati kako su u primarnom fokusu uređena tržišta Europske unije, a s obzirom na uspjehe i odlične poslovne rezultate, logičnim se nameće i pitanje mogućeg izlaska na Burzu koja vapi za takvim pričama…

“Trenutačno nam to nije u fokusu, no u nekoj perspektivi IPO svakako može postati opcija. Zašto ne?”.