Tri ključna savjeta za uspješno pregovaranje:

1. fokusirajte se na čimbenike na koje možete utjecati
2. usavršite komunikacijske vještine
3. samopouzdanje ćini čuda 

Važno je naglasiti da najvažnijeg čimbenika za uspješno pregovaranje – a to ste vi sami – možete u potpunosti kontrolirati.

Sudionike pregovora, prijepore i pregovaračko okruženje najčešće niste u mogućnosti kontrolirati. Na njih možete utjecati. Potrebno je imati razvijena znanja i vještine interpersonalne komunikacije, utjecanja i uvjeravanja.

Umjesto da nastojite kontrolirati vanjske utjecaje, posvetite se usavršavanju vlastitih vještina i sposobnosti koje su neophodne da biste bili još kompetentniji i uspješniji pregovarač.

Naučite pregovarati poput profesionalca! 
Poslovni dnevnik organizira za Vas jednodnevni seminar.
Naziv seminara: "Uspješno pregovaranje – NAPREDNI MODUL" 
Datum održavanja: 5.2.2019. 

Rezervirajte svoje mjesto OVDJE

Kroz vježbe komunikacije na konkretnim pregovaračkim primjerima usvojite znanja i vještine uspješnog pregovaranja s najzahtjevnijim sugovornicima. Naučite:

• kako uskladiti vlastitu verbalnu i neverbalnu komunikaciju (geste,mimika,pokreti,boja glasa…)
• kako potaknuti i ostvariti suradnju s potencijalnim poslovnim partnerom u procesu pregovaranja   
• kako se dobro pripremiti i koje su opcije moguće? Koji su interesi druge strane? 
• taktika razmjene informacija – tri ključna koraka (aktivno slušanje, pitanja, refleksija)
• kako utjecati na partnera u pregovorima (reci ono što želim čuti)
• razumjeti poziciju druge strane, njihovu snagu, njihovo moguće nezadovoljstvo
• koje rješenje je za vas prihvatljivo, što ako ne uspijete postići dogovor, koja je vaša alternativa?
• kako reagirati u kritičnim situacijama kada ste izvrgnuti pritisku, inzistiranju, prljavim taktikama? 
• kako ignorirati napade, smanjiti tenzije i ostati fokusirani tijekom pregovaračkog procesa
• kako slušati pozorno, zatražiti pojašnjenja, izraziti svoja stajališta bez provokacija
• biti svjesni emocija druge pregovaračke strane, a posebice vlastitih reakcija
• kako tražiti ustupke kod pregovaranja uvjeta
• ciljevi u pregovorima se razilaze, kako se vratiti na pravi put
• kako zauzeti neutralnu poziciju i  realno sagledati situaciju, kako graditi most razumijevanja i povjerenja
• kako promijeniti smjer pregovaranja? Ne odbijajte – preuokvirite ! 
• tri taktike ponašanja u pregovorima koje vode rješavanju problema
• tips&tricks – korisni savjeti i praktični primjeri

Predavačica s. Kupres je internacionalni prodajni savjetnik s više od 25 godina iskustva. Ne propustite, rezervirajte svoje mjesto, broj polaznika je ograničen. 

Organizator seminara: Večernji list d.o.o. – Poslovni dnevnik

Za dodatne informacije i organizaciju internog treninga obratite nam se s povjerenjem! 
Tel: + 385 1 6326 085
e-mail: poslovni-centar-znanja@poslovni.hr

Popis svih seminara potražite na web stranici www.poslovni.hr/seminari/

Poslovni dnevnik, prve poslovne dnevne novine, već 10 godina s vama. Garantiramo uspjeh!