Prije krize bilo je lakše raditi ovaj posao. Tržište je bilo drukčije, ljudi su manje koristili agencije za nekretnine, investitori su sami imali svoju prodaju, a stanovi su se prodavali po inerciji, prisjeća se Borislav Vujović, član Uprave agencije Opereta nekretnine, koja slavi deset godina postojanja.

"Danas je potrebno raditi puno više, profit je manji, ali smo svjesni toga da je posrijedi trenutačna situacija. Danas na tržištu opstaju agencije koje kvalitetno obavljaju svoj posao, ugašeno je više od 50 posto agencija za nekretnine", kaže Vujović.

Kakvim biste ocijenili današnje tržište nekretnina u Hrvatskoj? Posrnulo, na izdisaju ili kreće nova era?
Kad govorimo o hrvatskom tržištu općenito, ono je u stanju mirovanja i čekanju boljih vremena. Naravno da je situacija u Zagrebu, Splitu, Dubrovniku, Istri i Kvarneru dinamičnija i bolja nego u ostalim regijama. Cijene su u prosjeku pale između 30 i 50 posto u odnosu na 2007. i 2008. godinu.Tržište još nije stabilno. Očekujemo daljnju diferencijaciju među dobrim i lošim nekretninama. Teško je reći jesmo li dotaknuli dno kad je riječ o cijenama, nalazimo se na proizvodnoj vrijednosti nekretnina. U sve više slučajeva može se kupiti nekretnina jeftinije od njezine građevinske vrijednosti, s uključenim komunalijama i cijenom zemljišta. Dok ne počne oporavak cijeloga gospodarstva, nerealno je očekivati značajnije pomake na tržištu nekretnina. Tržište je danas bliže realnom nego prije pet godina, kada je sve stajalo 2000 eura po metru četvornom. Danas ima nekretnina za kupce različite platne moći. U svakom slučaju, nova era još nije nastupila, ali će se svakako dogoditi. Ne očekujemo značajan i strelovit rast cijena, kao prije nekoliko godina, ali oporavak u svakom slučaju. Postoje lokacije i gradovi u kojima su cijene pale minimalno, a za neke nekretnine nisu uopće. Danas je cijena novogradnje u Rovinju 3000 eura za kvadrat i ima kupaca koji su to spremni platiti. Ulaskom u Europsku uniju ušli smo još više u radar ljudi koji traže nekretninu za odmor.

Koje su temeljne razlike kad je riječ o uvjetima na nekretninskom tržištu u odnosu na vrijeme prije krize?
Tržište prije krize bilo je tržište prodavatelja, cijene su rasle po 100 eura svako proljeće i jesen. Svaki kauboj bavio se gradnjom i investiranjem u nekretnine, posljedica je puno nekvalitetnih nekretnina, bez uporabne dozvole i sređenih zemljišnih knjiga, koje je danas teško prodati. Situacija je puno bolja za kupce i budžete. Da bi se nekretnina prodala, mora biti određene kvalitete, od provjerenog investitora, na primjerenoj lokaciji. Kupci su danas ti koji diktiraju uvjete i standarde. Teže je dobiti kredit i osigurati financiranja gradnje. Prosječna prodajna cijena stana u Zagrebu bila je 90.000 eura, a sad je 60.000 eura.

Kakve su nekretnine nekad bile najtraženije? Kakvo je stanje danas? 
U Zagrebu je prije krize jako popularna bila podsljemenska zona, svi su se dijelovi grada jednako dobro prodavali. Vladala je umjetno izazvana euforija u kojoj je većina podlegla ideji da će cijene uvijek rasti i da će se na nekretninama ostvariti ekstra profiti te su mnogi kupovali stan po svaku cijenu. Nije bilo prviše kriterija. Najbolji primjer je cijena koju je postigao stan u Zapruđu: limenka 1800 eura za kvadrat, a danas vrijedi upola manje. Danas se traži tramvaj zona, prije svega, kvartovi s dobrom infrastrukturom, školoma, vrtićem… Traženi su jeftini mali stanovi do 50.000 eura ili vrhunski na još boljim lokacijama, kakvih je malo u ponudi i cijena im nije drastično pala u odnosu na prije pet godina.

Jesu li se prefereciije kupaca promijenile u posljenjih pet godina? 
Preferencije kupaca jako su se promijenile. Danas ljudi znaju što hoće i puno se teže odlučuju na kupnju nekretnine. Prije pet godina bila je važna lokacija. Za sve ostalo nije bilo vremena jer se prodavalo jako brzo i kupci nisu imali vremena za previše razmišljanja.Danas ljudi znaju što žele za svoj teško stečen novac. Veliku važnost imaju susjedstvo, kat i pogled. Kvaliteta gradnje jako je važna, a energetski certifikat olakšava odluku i kupcima koji nisu stručni, da odmah utvrde važne činjenice o nekretnini koju kupuju. Kupci više nisu zainteresirani za podsljemensku zonu, rubne i prigradske dijelove grada, kao ni za stanove u podrumu i suterenu. Puno je nekretnina koje se danas, bez obzira na cijenu, ne mogu prodati.

Možete li navesti kakva je, u današnjim uvjetima, najidealnija nekretnina?
Idealna nekretnina je stan u tramvaj zoni, širega centra, novije gradnje, u zgradi s liftom, parkingom i terasom, 65 kvadrata, po cijeni od 1600 eura po četvornom metru.