Kada je u pitanju Agrokorovo konačno preuzimanje Mercatora, slovenska javnost najviše od svega se boji da će Ivica Todorić Mercator "okrenuti naglavce" i podijeliti otkaze, te da će se riješiti slovenskih dobavljača. U razgovoru s Ivicom Todorićem u slovenskim Financama čije dijelove prenosimo, novinarka je inzistirala upravo na tim pitanjima. Po pitanju kadrovskog restrukturiranja Todorić pojašnjava:

"U ovom trenutku ne poznajemo slovenski Mercator dovoljno, ne znamo koliko ih je na pojedinim radnim mjestima niti što rade. Već smo radili na velikim koncentracijama, primjerice zatvorili smo šest tvornica za preradu mesa da bismo napravili jednu, no nitko u tom procesu nije završio na ulici. Radimo s ciljem očuvanja dostojanstva i zaštite radnih prava. Ne očekujem velike poteškoće u Mercatoru, ali određenih promjena će biti jer već sada vidimo da je na nekim mjestima učinkovitost preniska. To vidimo u hrvatskom Mercatoru koji je dobro pozicioniran na tržištu no to je u padu, dakle nešto se događa i moramo vidjeti što je pošlo krivo i što se treba promijeniti".

Slovenski dobavljači 

Kada je u pitanju zadržavanje slovenskih dobavljača Mercatora, Ivica Todorić ističe da će upravo koncentracija trgovine zaštititi domaće proizvođače.

"Kažu da ćemo prodavati samo Agrokorove proizvode, pa pođite u Beograd u Ideu i pogledajte što prodajemo. Drugo, mi proizvodimo sladoled, ulje i margarine, meso i mesne proizvode te vodu. Pa nismo ludi da Jamnicu vozimo u Sloveniju, kad se Radenska tako dobro prodaje, a naš je sladoled i tako već drugi na vašem tržištu. Margarine i majoneze ne proizvodite, a drugo mi nemamo. Partneri smo s brojnim tvrtkama poput Laškog, no kad smo zvali Palomu nije bilo nikakvog odaziva", kaže Todorić koji ističe da je potpisom o preuzimanju Mercatora napravljen jedan od najvećih europskih poslova.

"U nedjelju je kod mene bio jedan od najbogatijih Europljana, kad sam mu kazao da je posao težak 1,5 milijarde eura kazao mi je: Jesi li ti svjestan kako je to ozbiljan posao?". Za našu transakciju znaju sve važne financijske ustanove, svi poslovni ljudi. Kad se okonča preuzimanje, nastaje najveća kompanija u regiji. Svjesni smo odgovornosti i posljedica koje će to izazvati, zbog kojih smo uostalom i ušli u projekt.

Bez lobista i političara

"Zadovoljan sam i stoga što se o toj priči toliko nagađalo, a mi nismo angažirali skoro nikakve lobiste i nismo se obraćali političarima. U Sloveniji je odluku o prodaji Mercatora donijelo oko 130 ljudi. Očito je da je u Sloveniji sazrela svijest da su promjene potrebne i da hrabro treba ići naprijed", kaže Todorić za Finance.

Novi vlasnik Mercatora pokušao je objasniti da ne bi u taj projekt uložio ni toliko novca i pažnje da ne vjeruje u Mercator, koji je u regiji već sad jak igrač. Stoga ističe da Mercatoru želi dati novu viziju, sinergiju i mogućnosti za stabilizaciju.

"Jednostavno, ako EBITDA danas ima sto jedinica, mi želimo da u kratko vrijeme dosegne 180 jedinica. Mislim da već u prvoj godini možemo napraviti čudo, zajedničkim radom i sinergijom. Nećemo tek doći i naređivati. Već smo dogovorili da ćemo u potpunosti izmijeniti upravljanje u čitavoj grupi, a pojedinačna društva u regiji ćemo udružiti", kazao je Todorić, misleći na Adria Retail, kompaniju u kojoj će se objediniti poslovanje Agrokora i Mercatora.

Tako je cilj da u prvoj fazi Mercator čim prije počne raditi s novom vizijom i strategijom, ali i Konzum koji će se na račun Mercatora maknuti iz Srbije i Crne Gore. Todorić pojašnjava o kakvoj se viziji radi:

"Za početak učinkovitost po pojedinim tržištima koja će doći sa sinergijom. Trenutno na svim tržištima imamo po dva skladišta, dva vozna parka… S druge strane, treba znati da je Agrokor u zadnjih 10 godina jako puno uložio u znanje svojih zaposlenika, imamo mladu ekipu, kao i u alate za praćenje poslovanja kojih imamo četrdesetak, poput jednog Wallmarta. U Hrvatskoj je potrošnja ove godine pala za tri posto, ali nam prihodi rastu. Reklo bi se da se to može napraviti snižavanjem cijena i sličnim alatima, no istodobno nam raste i dobit i tržišni udjel. To uspijeva još samo dvama trgovačkim društvima. Također je poznato da imamo jake trgovačke veze u Hrvatskoj, i to ćemo znanje prenijeti kolegama u Mercatoru. Osnovna strategija će biti da slušamo kupce, moramo im ponuditi veći izbor proizvoda, bolji proizvod i bolju cijenu," zaključuje Todorić.

Evo još nekih pitanja koje su Finance postavile Todoriću:

Finance: Slažete li se s ocjenama javnosti da ste najveći tajkun, da ste najmoćnija osoba na Balkanu, da imate hrvatsku Vladu u šaci, kao da ste hrvatski feudalni vladar?

"Ma dajte, 36 godina nisam bio na godišnjem odmoru. Svake subote sam u uredu, i vrlo često nedjeljom. I ne želim napraviti ništa što bi uznemirilo biznis u ovom prostoru."

Finance: Ali imali ste podršku politike.

Nikad! Ivu Sanadera sam susreo možda tri puta u šest godina. Zlatka Matešu, koji je bio šest godina premijer, nikad, kao ni ostale.

Finance: Čujem da premijeri dolaze k vama.

"Nikad. Možda je kod mene bilo šest ministara. S Mercatorom se bavim puno godina, i nikad o tome nisam pitao nijednog političara, ni oni mene."

Finance: Zašto vas se svi onda boje?

"Ispričat ću vam iz svog kuta gledanja. Agrokor je vrlo snažna tvrtka koju svi poznaju i poštuju. I ja sam se tresao kad sam upoznavao šefove UBS-a i Deutsche Banka, i danas bih se tresao kada bih upoznavao Obamu ili nekog poznatog nogometaša. Svi su uzbuđeni kada im dođe neki važan novinar za kojeg se zna da mijenja svijet i uvodi nove metode rada. Tako to vidim. Nikad nisam zvao nijednog novinara da mu kažem kako da piše i što ne smije pisati."

Finance: Niste vi, ali vaši ljudi jesu.

"Nikad nitko!"

Finance: Koliko ste ljudi potkupili da bi došli do Mercatora? Nedavno je policija primila anonimnu kaznenu prijavu…

"Nikoga nismo potkupili. Dajte, pa 130 ljudi je imalo utjecaja na ovu odluku. Bez veze, to su gluposti. Ovdje se radi isključivo o pametnoj odluci slovenskog biznisa. Da nije tako, teško bi politika to progurala, a koliko mi je poznato, ni sadašnja ni bivša vlada s time se nisu željele baviti.

Finance: Bojite li se regulatora tržišta?

"Ne. Ljudi ne znaju detalje. Niti bih htio da nam bilo koji regulator odobri makar i jedan kvadratni metar više nego što nam dozvoljavaju europski propisi."

Finance: Ali, imat ćete probleme s tržišnim udjelima u Hrvatskoj i Srbiji?

"U Hrvatskoj ćemo imati probleme. Morat ćemo puno toga prodati ili zatvoriti i o tome ćemo sami odlučivati kako bi došli unutar europskih propisa. U Srbiji ćemo napraviti tržišnu revoluciju jer je tamo trenutno prisutan samo jedan jak igrač. Dva jaka konkurenta bit će puno bolji za kupce u Srbiji."

Finance: Je li Delhaize sada vaš najveći konkurent u regiji?

"Teško je reći. Po opsegu prodaje da, iako je u Sloveniji vrlo jak Lidl, a u Hrvatskoj Rewe i Kaufland. Ipak, najveći konkurent u regiji je Interspar."

Finance: Bilo je puno špekulacija da ćete za dvije ili tri godine ići u IPO ili da ćete prodati trgovačku diviziju kada će postati dovoljno velika?

"Kada sve dobro posložimo, onda ćemo ići u IPO. Neki naši partneri bi nas napustili, a došli bi neki novi. Računam da će see to dogoditi za godinu do dvije, ovisno o događanjima na tržištu. Prodaja trgovačkog sektora nije opcija jer je jedina dobra prilika IPO i to na londonskoj ili njujorškoj burzi."

Finance: Kad ćete ići u penziju?

Čovjek mora vidjeti kad se treba maknuti, kad dođu bolji i pametniji. Za mene je biznis igra, važno je kako igraš, jesi li pošten, učinkovit. Ali tko zna što će biti u mojoj glavi. Bilo bi šteta kad bih sad otišao u penziju, ali kad bih otišao lovio bih ribu i hranio perad. Svaki dan hranim golubove. Uživam u prirodi.