Malik Al-Kammaz direktor tvrtke Saba & Co. IP u Kataru koja se bavi zaštitom prava intelektualnog vlasništva, ističe prednosti poslovanja u toj državi na Bliskom istoku o čemu je govorio i na konferenciji koju je nedavno organizirala Hrvatsko-katarska udruga pod medijskim pokroviteljstvom Poslovnog dnevnika. Sudionicima Drugoga edukacijskog dana na konferenciji "Business Road to Qatar" je kroz praktične primjere predstavio izazove i pogodnosti poslovanja u Kataru, jedne od gospodarski najrazvijenijih zemalja svijeta. U razgovoru za Poslovni dnevnik napominje da katarsko gospodarstvo pokušava smanjiti ovisnost o nafti te da razvija modernu tehnologiju i društvo temeljeno na znanju, a navodi i probleme s kojima se susreću strane tvrtke.

Kakvi su planovi razvoja u Kataru?

Katar je država koja se razvija, potrebna joj je infrastruktura. Planira se pretvoriti u gospodarstvo temeljeno na znanju. Vlada ne cilja na tipične modele, već na inovativni oblik poslovanja, što i potiče te je čak spremna financirati takav oblik poslovanja. Inkubator je tvrtki koje dolaze izvana, a uglavnom su zainteresirane za istraživanje i razvoj, primjerice u području IT-a i biomedicine. Katar nazivaju "biobankom", što je za malu zemlju na Bliskome istoku vrlo inovativno. Također se uspostavlja i ured za patente u Kataru, što je u skladu s planovima da postane središte znanosti na Bliskome istoku. To su aktualni trendovi. Dakle, Katar se fokusira na inovaciju.

Kako ocjenjujete poslovnu klimu u Kataru?

Katar je bogata država. Financijska je kriza imala utjecaja, no ne toliko. Zapravo, vlada je taj utjecaj nadišla vrlo uspješno. Ulagači ne bi trebali Katar smatrati državom u kojoj je lako doći do zarade jer ona to nije. Katar nastoji izbjeći primjer Dubaija, države na Bliskome istoku koja je snažno narasla, no na koju se kriza jako odrazila. Strani ulagači moraju biti pametni i, što je najvažnije, poštovati određene protokole povezane s kulturom tamošnjih ljudi i znati pristup, no ne na zapadnjački način jer to ondje nije uobičajen način sklapanja poslova. Pristup je bitan jer se on krije iza uspjeha pa je stranim ulagačima stoga bitno razumjeti tu razliku u kulturi.

Koji su izazovi poslovanja u Kataru?

Vlada osigurava dobru i jasnu proceduru, no bitno je imati stručnjaka koji će vam pomoći s pokretanjem posla. Ulagačima se u tom smislu savjetuje da se konzultiraju s agentom ili pravnikom koji su specijalizirani za pokretanje i davanje savjeta o tome kako pokrenuti posao u Kataru i kako se registrirati.

Kakve mogućnosti se nude hrvatskim kompanijama?

Vlada u Kataru poštuje sve strane tvrtke koje potiču inovacije i sve strane kompanije tretira jednako. Bitno je da imaju dobre ideje i projekte. Ključ uspjeha je dakle biti inovativan.

S kakvim se problemima tvrtke najčešće susreću u Kataru?

Kao prvo trebaju poznavati kulturu, kao što sam i spomenuo. Primjerice, ako dolazite u vladin ured jer se pojavio problem, nemojte biti nagli. Makar vam zakon daje za pravo, treba uzeti u obzir i tradiciju u praksi, običaje ljudi u Kataru. Druga je stvar da ulagači koji dolaze u Katar troškove ne kalkuliraju baš najbolje. Bilo je mnogo takvih primjera. Planirate li, primjerice, budžet od milijun dolara, neka na raspolaganju budu dva milijuna. Naime, smještaj u Kataru vrlo je skup, kao i usluge i liječenje. To su neke od prepreka na koje poduzetnik treba računati. Također je važno ne ulaziti u projekte ako niste potpuno sigurni da imate sve dozvole prije početka posla. Vrlo je bitno angažirati osobu koja govori arapski jezik. Naime, iako ljudi tamo razumiju engleski, svi ugovori i dokumenti popunjavaju se isključivo na arapskom jeziku. To u prvom redu vrijedi za državni sektor, a u privatnom sektoru nešto je drukčije te se većina poslovne komunikacije odvija na engleskom.

Imaju li veću šansu u Kataru srednji i mali poduzetnici jer su spremni riskirati i isprobavati nove mogućnosti?

Dobra je stvar što je Katar nedavno uspostavio nekoliko institucija specijaliziranih za potrebe srednjih i malih poduzeća. Vlada pokušava poduprijeti te tvrtke jer smatra da će im pomoći da nadvladaju scenarije financijske krize koje su prošle vlade u drugim zemljama. Također je bitno za svakog ulagača koji dolazi u Katar da ima registrirano pravo na intelektualno vlasništvo, zaštitni znak ili ako je nešto vezano uz "know how". Ljudi u Kataru vrlo su bogati i nije im potreban novac, no vole investirati, poticati ulaganja i surađivati s tvrtkama izvana ako će im to generirati više novca.

Kako ocjenjujete poslovnu situaciju u Kataru ove godine?

Na osnovi vladinih podataka gospodarstvo raste, financijska stabilnost se povećava, banke daju više kredita. To su sve indikatori da gospodarstvo sve više raste, što je dobro i zdravo okruženje za ulaganja.

Prognoza

Kakve mogućnosti u poslovanju u Kataru očekujete u sljedećoj godini?

Katar konkurira za domaćina Svjetskoga nogometnog prvenstva 2022. godine u što planira investirati više od 200 milijardi dolara te trenutno razvija industrijsku zonu. Liječenje je jako traženo zbog rasta populacije pa je tako prije deset godina Katar imao 900.000, a sada ima 1,85 milijuna stanovnika. Dakle, u deset godina populacija Katara je udvostručena, što podrazumijeva potrebu za više bolnica, škola, restorana…

Turizam

Kako ulazak Hrvatske u Europsku uniju može pridonijeti boljem odnosu Katara i Hrvatske u poslovnom smislu?

Ono što vrijedi za europske zemlje vrijedit će i za Hrvatsku. Hrvatska mora usvojiti standarde EU u smislu izvoza proizvoda, proizvodnje, označavanja i slično. To će hrvatskim kompanijama omogućiti bolji pristup na katarsko tržište. Također, ljudi iz Katara vole puno putovati. Kada Hrvatska postane dio EU, turistima iz Katara neće trebati viza za Hrvatsku. To će povećati broj turista iz Katara, a možda donijeti i ulaganja.