Projekt 'Poslovanje na kvadrat' se zahuktao punom parom te naši stručnjaci Goran Blagus i Filip Jelić marljivo rade s tvrtkama-finalistima na njihovim problemima, savjetujući i dajući im smjernice za unapređenje poslovanja. Tako je i s varaždinskom tvrtkom Evenio, koja se, podsjetimo, bavi tiskanim i online izdavaštvom, sa sadržajnim fokusom na djecu i roditelje.

Još pri prvom sastanku zaključeno je da tvrtka mora detaljnije proanalizirati prihode po proizvodima. Što se u međuvremenu dogodilo?  "Osim analize prihoda po proizvodima tj. djelatnostima, odlučili smo zapravo napraviti jednu detaljniju, sveobuhvatniju financijsku analizu i analizu kompletnog poslovanja 2008-2012. Bez obzira na probleme sa stalnim priljevom prihoda, zaključile smo uz pomoć Gorana i Filipa da trebamo malo stati na loptu, napraviti jednu dobru analizu svega što se do sad događalo, kako bi na temelju brojki i egzaktnijih pokazatelja uopće mogle raditi strategiju za budućnost", kazala nam je Jelena Kovačić, jedna od suosnivačica tvrtke, dodajući kako su analize trenutno u fazi izrade. "Plan je da ih završimo do sljedećeg susreta s coachevima, jer vjerujem da će se otvoriti mnoge nove teme. U narednim susretima rado bismo se dotakle pitanja strategije i financijskog planiranja", kaže.

'Podebljavanje' prodajnih kanala

Tvrtka je počela razmatrati i jače iskorištavanje svog web portala u svrhu prodaje, kao i newslettera, s obzirom da im je Blagus prethodno ukazao na snažan potencijal tih prodajnih kanala. "Portal i newsletter tj. prodaja putem tih kanala tek je započela prije desetak dana pa je za sad teško davati neke konkretne brojke, ali postavljeni su u svakom slučaju dobri temelji za jednu kontinuiranu komunikaciju s potencijalnim kupcima. Naučile smo puno o ovoj vrsti prodaje i sad je na nama da je kontinuirano provodimo i njegujemo dobru komunikaciju s kupcima u budućnosti", ističe Jelena. Osim newslettera u planu im  je “podebljati” i druge prodajne kanale s krajnjim ciljem rješavanja proizvoda na skladištu.

Evenio je također učinio korake u smjeru pozicioniranja proizvoda prema 'premium' niši. Podsjetimo, tvrtka izdaje bojanke velikih dimenzija, čime se ističe na tržištu, a za koje je Blagus ranije ustvrdio da imaju potencijala za nešto više. "Zahvaljujući Goranu uspjeli smo uspostaviti kontakt s gospodinom Veljkom Kukuljem koji je u našoj branši već dugo godina, proživio je na tržištu razne situacije i bavi se produkcijom sličnih materijala. Ponudio se da nam pomogne upravo oko naših tiskanih materijala te nam je dao vrlo korisne savjete vezano za brendiranje ovakvih proizvoda i općenito sadržajno poboljšanje", rekla je druga Jelena iz Evenija (Brezovec). Kaže kako im je to dalo puno dobrih ideja te da su shvatile da sve zajedno može biti još bolje, a proizvod zaokruženiji i sadržajno i vizualno. "Konkretni koraci uključuju rasprodaju zaliha i stvaranje kapitala koji ćemo uložiti u nove naklade, ali tek nakon što ih poboljšamo i napravimo rebranding", dodaje.

U varaždinskoj tvrtki nisu zaboravili ni na inozemno tržište. "Pred nama je Međunarodni sajam dječje knjige u Bologni u ožujku, a u listopadu Međunarodni sajam knjiga u Frankfurtu. Za sad je to najbolji način da se predstavimo izdavačima iz inozemstva tj. iz cijelog svijeta", kaže Jelena Brezovec, dodajući kako s Goranom rade na pristupu potencijalnim kupcima – od inicijalnog maila i dogovaranja termina sastanaka do promotivnih materijala. "Inozemnim izdavačima ponuditi možemo i usluge ilustriranja i grafičkog dizajna, pa ćemo i na tom polju zasukati rukave. U analizu koju je kolegica spomenula uvrstili smo i trendove u izdavaštvu koji će se neminovno dogoditi u narednih deset godina, a koje ćemo pratiti i pokušati držati korak s njima", kaže Brezovec.

Iz Evenija ističu i kako su se dotakli ciljeva vezanih za njihov portal Klinfo.hr koji uskoro dolazi i u svojoj mobilnoj verziji. "Portal je po Google Analytics statistikama prešao 90.000 posjetitelja mjesečno, ali još ima puno prostora za povećanje te brojke. U narednim susretima radit ćemo i na strategiji poboljšanja portala, kako sadržajno i vizualno, tako i po pitanju povećanja broja korisnika", otkriva Jelena Kovačić.

Što kaže Blagus?

Svoj rad s Evenijom prokomentirao nam je Goran Blagus, koji tvrdi da su navedene reakcije i možda mala zbunjenost u radu sa stručnjacima očekivane. "Naime, tijekom svakog coaching odnosa nakon nekog vremena dolazi do lomljenja starih obrazaca ponašanja, otvaranja prostora za usvajanje novih obrazaca i klijenti često budu zbunjeni, sumnjičavi, razočarani i malo uplašeni", smatra Blagus. "U praksi se često tokom trećeg ili četvrtog susreta s coachem počinju nazirati prvi konkretni rezultati. Oni mogu biti vrlo uspješni ili porazni, no puno je bitnije u ovom momentu shvatiti i prepoznati kako se radilo, što se zbivalo, što smo dobro napravili, što smo mogli bolje napraviti", kaže. "I tu dolazi do pravih vrijednosti i onog što je najvažnije u cijelom procesu. A to je usvajanje ispravnog modela poslovanja, jasnijeg donošenja odluka i svijest što i koliko treba da bi se postigao neki rezultat. Savjeti su uvijek dobro došli, osim toga, svi mi volimo aspirin rješenja, no coaching nije "flaster" metoda, već efikasniji ali i dugoročniji put do "izlječenja"", zaključuje Blagus.

Pratite našu specijal-rubriku 'Poslovanje na kvadrat'!

'Pred kandidatima je zahtjevan posao jer mijenjaju sebe'

Pogledajte sve videopriloge o natječaju 'Poslovanje na kvadrat'!

Pročitajte više o natječaju 'Poslovanje na kvadrat'!

Tko je Goran Blagus?

Tko je Filip Jelić?